時間：2023年10月5日，

地點：在廈門舉辦了第七十四屆鐵軍訓練營。

本次訓練營由創(chuàng)客匠人CSO張瀟峰(峰哥)主持，3位銷售總監(jiān)蔡華清、吳克生、楊麗共同為創(chuàng)匠鐵軍開啟了精彩的知識付費網絡營銷實戰(zhàn)共創(chuàng)。

在集訓正式開始之前，讓我們高歌一曲。

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在這里

唱出你的熱情

唱出你的希望

擁抱著我們共同的夢

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大家不由自主地打開手機燈光，揮舞著，為接下來的挑戰(zhàn)助威。

現場氣氛熱烈，情緒高漲。

如繁星般的閃爍，仿佛在訴說著我們的夢想與決心。

集訓的號角就這么吹響了……

一、經驗總結—理論分享  

峰哥開場為大家分享了客戶成功是最好的營銷。創(chuàng)匠鐵軍要以終為始，守正出奇，把握為客戶創(chuàng)造價值的核心，守住幫助老師快速轉型線上讓知識創(chuàng)造價值的初心，不忘幫好老師走進千家萬戶的發(fā)心。做難而正確的事，不斷創(chuàng)新營銷手段、苦練業(yè)務技能、提升專業(yè)能力，在茫茫人海中，快速找到那些需要我們幫助的老師，堅定不移，利他共贏！

9月，峰哥帶領創(chuàng)匠鐵軍創(chuàng)造年度歷史新高。相信在正心誠意的創(chuàng)匠鐵軍精神引領下，創(chuàng)匠鐵軍定能屢創(chuàng)佳績。在實現員工物心雙幸福的同時，為社會輸出一批正能量的營銷人才，共同為知識付費領域的好老師們保駕護航，讓知識創(chuàng)造價值，幫好老師走進千家萬戶！

就像峰哥總結時說的那樣：創(chuàng)匠鐵軍，一群有情有義的覺醒銷售，快樂的在一起，用心的做好一件有價值有意義的幫助好老師走進千家萬戶的事業(yè)，有美好的結果、有生命的成長、有豐厚的回報！

3位銷售總監(jiān)蔡華清、吳克生和楊麗，他們分別總結了自己在工作中的經驗，并形成了一份完整的PPT文稿。他們詳細講解了銷售管理、客戶關系以及團隊協(xié)作等方面的經驗和理論，通過案例分析、思維導圖和客戶畫像等多種方式，幫助大家更好地理解這些內容，并傾情為大家講解，幫助集體共同進步。

分享的內容主要包括客戶價值的經驗共創(chuàng)、開源大于一切以及約聊流程共創(chuàng)等三大模塊：

1、客戶價值的經驗共創(chuàng)主要介紹如何通過洞察客戶需求和痛點，提供有針對性的產品或服務；

2、開源大于一切則主要探討如何利用開源思維，拓展業(yè)務渠道和資源；

3、約聊流程共創(chuàng)則主要介紹如何通過規(guī)范化的流程和標準化的操作，提升銷售效率。

這些經驗和理論不僅具有很強的實用性，也充滿了對職業(yè)發(fā)展的深刻思考和對團隊成長的熱愛。通過這次分享，大家能夠更好地了解銷售的核心內容和技巧，同時也能夠更好地為老師們的服務提供更優(yōu)質的支持。吸收經驗，來成就更好的自己，也更好地打磨為老師們服務的能力。

二、現場實操—演講PK   

吸收完理論，就應該動手練。

練到手了，才是自己的！

練到手了，才能為老師們提供舒心的服務！

現場進行了分組，完成三項實操比拼！

1、資料整理，總結分享；

2、梳理畫像，精準定位，找尋客戶、現場動手制作PPT路演PK；

3、假定情景，進行約聊鋪墊，找到客戶痛點難點，梳理鋪墊流程+鋪墊記錄。

三、比賽評分—獎懲并行   

在比賽結束后，我們會根據比賽的評分標準對每個小組的表現進行評分。評分標準主要包括演講能力、團隊協(xié)作能力、創(chuàng)新性、實用性以及演講效果等多個方面。通過綜合評分的方式選出優(yōu)勝者并頒發(fā)獎項，并給予表現相對落后的小組趣味懲罰！

同時對上個月表現優(yōu)秀的伙伴進行嘉獎。在這個10月，我們聚起燈光點亮團隊精神的精髓。在一聲聲演講里，我們相互扶持共同度過了一個又一個的挑戰(zhàn)。這些經歷讓我們更加深刻地體會到團結的力量，也更加堅定了我們的追求。

集結力量，共創(chuàng)未來！

創(chuàng)匠鐵軍，共赴前程！