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做在線教育,推教育直播,圖長遠發(fā)展

來源:創(chuàng)客匠人 作者:小創(chuàng) 發(fā)布時間:2021-04-07

摘要
ABSTRACT

2021年,教育企業(yè)、教培機構要想保持競爭力,力圖長遠發(fā)展,“做在線教育,推出教育直播”,是一個最有力且有利的方式。

“在線教育”和“直播”無疑是2020年持續(xù)到2021年的年度熱詞,受到社會各界廣泛關注。

我們先來看一組數據:艾媒咨詢發(fā)布的《2020-2021中國在線直播行業(yè)年度研究報告》顯示,2020年中國在線直播用戶規(guī)模達到5.87億人,預計2021年將達到6.35億人。受疫情推動,教育直播從在線直播各細分領域中脫穎而出,結合用戶觀看頻率及用戶認可度來看,教育直播都位列前三,表現出色。

可以說,2021年,教育企業(yè)、教培機構要想保持競爭力,力圖長遠發(fā)展,“做在線教育,推出教育直播”,是一個最有力且有利的方式。

從這點考慮,大部分機構會優(yōu)先選擇借助創(chuàng)客匠人等SaaS技術服務商,來搭建屬于自己的在線教育平臺,推出直播、視頻、音頻、專欄、訓練營等線上課程,再通過一系列線上運營引流吸粉,把流量留存在自己的平臺后進一步運營轉化。

那么,有了自己的平臺,擁有推出直播課的能力后,又該怎么運營呢?

我們來看一下常見的直播形式有哪些,又可以怎樣實現直播盈利。

純授課式直播純授課式直播

1.純授課式直播

純授課式直播可以分成:以單節(jié)課程為節(jié)點,分幾節(jié)課講完一個主題;以具體知識點/痛點為主題。而模式上,又分為公開課和小班課兩種。

創(chuàng)客匠人公開課不限制參與人數,包含7種模式:OBS視頻直播、手機視頻直播、PC視頻直播、互動視頻直播、語音直播、PPT直播、視頻錄播等,基本能滿足不同細分領域的直播需求。

小班課則更注重互動性,一般是1-20人,兼具互動白板、實時連麥、桌面共享、課程獎勵、答題器、計時器等工具,真實還原線下課堂。

直播帶貨直播帶貨

2.直播帶貨

一般存在于直播公開課中,通過解決痛點、優(yōu)惠購課等吸引點盡可能引入流量。然后結合直播帶貨功能,與粉絲互動,推薦平臺會員、課程、線上實體商城商品(圖書、課程周邊等)。

這類直播需要注意“授課為主,帶貨為輔”,要讓直播間用戶認可直播內容的價值,進而產生好感和信任,才有可能進行下一步的帶課帶貨,而不能將重點一開始就放在帶貨上。

此類直播可以在直播過程中穿插幸運大轉盤、限時折扣等活動,再輔以助教進行互動、優(yōu)惠倒計時等操作,加熱直播氛圍。

直播引流直播引流

3.直播引流

目的是為了向平臺引流,大部分會采取公益公開課、低價直播課或邀請好友可免費參與等模式。

在直播中/后進行引導入群,引導關注公眾號,引導添加助教企業(yè)微信等方式,來向平臺引流。

總而言之,教育直播和其他直播不同,它不是一錘子買賣,在付款的那一瞬間就交付兩清了。

教育產品的關鍵還在于后續(xù)的教學成果、教學服務,是一個需要長期維護的關系,尤其是對于課程價格比較高昂的機構,更需要提供好的服務和資源。

因此,無論是直播帶貨、直播引流、直播授課,都離不開私域引流運營。先將所有用戶都留存在自己的在線教育平臺里,再通過后續(xù)的互動社群、問答、作業(yè)打卡、考試測評等一系列督學服務來提升用戶的學習體驗和效果,進而引導后期繼續(xù)轉化和裂變。


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