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少兒美術(shù)教育成為機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的必爭賽道之一,如何抓住機(jī)遇加速轉(zhuǎn)型?

來源: 作者:小創(chuàng) 發(fā)布時(shí)間:2021-09-08

摘要
ABSTRACT

從“雙減”政策頒布到各省市落地實(shí)施,近一個(gè)月以來,學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“轉(zhuǎn)”和“?!背蔀椴豢赡娴拇筅厔荨:芏鄼C(jī)構(gòu)快速入局素質(zhì)教育,少兒美術(shù)教育成為了繼STEM教育之后的另一個(gè)兵家必爭之地。

2021年,國家針對(duì)教育行業(yè)出臺(tái)各項(xiàng)新政,大刀闊斧強(qiáng)效改革,被業(yè)內(nèi)稱之為“教育新元年”。

從“雙減”政策頒布到各省市落地實(shí)施,近一個(gè)月以來,學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“轉(zhuǎn)”和“?!背蔀椴豢赡娴拇筅厔?。

“如何花最小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)自身的優(yōu)化調(diào)整”、“如何整合資源優(yōu)勢快速轉(zhuǎn)型新賽道,構(gòu)建核心競爭優(yōu)勢”等問題,成為了各大學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的巨大挑戰(zhàn)。

很多機(jī)構(gòu)快速入局素質(zhì)教育,少兒美術(shù)教育成為了繼STEM教育之后的另一個(gè)兵家必爭之地。

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▲圖源:視覺中國



一、為什么轉(zhuǎn)型美術(shù)教育?

比起傳授知識(shí)技能明顯的學(xué)科,美術(shù)對(duì)于孩子們來說,趣味性更強(qiáng),可以有效提高學(xué)生的想象能力和空間思維能力,提高孩子的創(chuàng)造創(chuàng)新能力。

雙減政策下,很多機(jī)構(gòu)選擇了美術(shù)教育賽道,近一月以來,已經(jīng)有將近10個(gè)教育品牌布局素質(zhì)教育,推出美術(shù)教育相關(guān)產(chǎn)品,少兒美術(shù)教育迎來了新的發(fā)展。

  • 8月16日,掌門教育宣布推出口才、美術(shù)、編程課程;

  • 8月16日,作業(yè)幫宣布上線小鹿美術(shù);

  • 8月11日,勵(lì)步宣布將在全新的勵(lì)步兒童成長中心推出戲劇、美育、益智、口才、讀物等素質(zhì)教育產(chǎn)品;

  • 8月4日,豆神教育推出“豆神美育”子品牌,提供包括美術(shù)培訓(xùn)在內(nèi)的眾多美育課程。

  • ……

由于家長對(duì)少兒美術(shù)培訓(xùn)認(rèn)知的深入,國家政策對(duì)音樂、美術(shù)、書法、舞蹈等藝術(shù)課程的支持,美術(shù)教育已經(jīng)成為素質(zhì)教育眾多細(xì)分領(lǐng)域中的剛需。

根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示,僅2020年一年,美術(shù)教育企業(yè)注冊(cè)數(shù)量達(dá)到了46675家。

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美術(shù)教育市場擁有充足的師資資源,每年美術(shù)專業(yè)畢業(yè)生數(shù)量在30萬名左右,且美術(shù)院校和招生人數(shù)不斷增加,為市場提供源源不斷的后備師資力量。

在需求端,少兒美術(shù)培訓(xùn)市場規(guī)模大,增速快。根據(jù)Analysys易觀發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,2019年中國藝術(shù)培訓(xùn)市場規(guī)模2149.6億,預(yù)計(jì)2022年達(dá)2989.4億,三年均復(fù)合增長率11.6%。其中少兒美術(shù)培訓(xùn)2019年市場規(guī)模約為364.7億元,增速約為15.9%。

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在技術(shù)端,在線直播技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)、AI技術(shù)等科技的發(fā)展,讓線上美術(shù)教育大有可為,諸如美術(shù)寶、畫啦啦等企業(yè)已經(jīng)通過發(fā)展OMO模式證明了美術(shù)教育線上化發(fā)展的可能性和必要性。

綜合來看,美術(shù)教育是最容易實(shí)現(xiàn)規(guī)?;l(fā)展的素質(zhì)教育細(xì)分賽道。


二、轉(zhuǎn)型美術(shù)培訓(xùn)的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)

對(duì)于學(xué)科教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說,轉(zhuǎn)型美術(shù)教育培訓(xùn)有較大的優(yōu)勢。

首先,在目標(biāo)用戶群體方面,美術(shù)教育培訓(xùn)的用戶群體集中在3-12歲,這與K12培訓(xùn)教育的用戶群體重疊,機(jī)構(gòu)可以直接發(fā)展原本積累的用戶流量,為機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型后的引流獲客奠定基礎(chǔ)。

其次,教培機(jī)構(gòu)在發(fā)展過程中積累了很多資金、人才、渠道資源,且在機(jī)構(gòu)的運(yùn)營、管理、視野等方面都高于一般的少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),對(duì)于數(shù)據(jù)運(yùn)營、線上技術(shù)應(yīng)用等方面也有相對(duì)優(yōu)勢。

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轉(zhuǎn)型有優(yōu)勢,同時(shí)也面臨著很多挑戰(zhàn)。

美術(shù)教育和學(xué)習(xí)教育的培訓(xùn)方向、教學(xué)場景、課程體系、客戶生命周期等方面都有很大的不同,因此在影響學(xué)員續(xù)費(fèi)的因素上也不大相同。

美術(shù)是培養(yǎng)學(xué)生想象力、創(chuàng)造力,倡導(dǎo)自由和創(chuàng)新的科目,課程內(nèi)容豐富多樣、百花齊放,客戶生命周期較短,非剛需,影響續(xù)費(fèi)的因素眾多,其中影響最大的是學(xué)生是否喜歡。

因此,教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型少兒美術(shù)賽道,還有面臨著很多挑戰(zhàn),需要團(tuán)隊(duì)調(diào)整運(yùn)營管理方案,創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容模式,才能更好地抓住機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長。

三、如何抓住機(jī)遇快速轉(zhuǎn)型?

在轉(zhuǎn)型的過程中,最核心的是解決內(nèi)容和產(chǎn)品服務(wù)兩大方面問題。只有基于市場需求,研發(fā)出真正優(yōu)質(zhì)的課程,才能在市場上有立足之地。

對(duì)于很多沒有搭建線上平臺(tái)的機(jī)構(gòu)來說,轉(zhuǎn)型美術(shù)教育會(huì)有受到地域發(fā)展限制,難以擴(kuò)大學(xué)員規(guī)模。加上疫情影響,線下教學(xué)有比較大的風(fēng)險(xiǎn)。

因此,越來越多美術(shù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始將目光轉(zhuǎn)向線上,借助知識(shí)場景數(shù)字化服務(wù)商創(chuàng)客匠人來搭建線上美術(shù)教育平臺(tái),通過線上系統(tǒng)打造專屬課程體系,提供精細(xì)化教、學(xué)、測、評(píng)運(yùn)營服務(wù),幫助機(jī)構(gòu)快速轉(zhuǎn)型線上,布局美術(shù)教育。

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美術(shù)教育機(jī)構(gòu)可以通過創(chuàng)客匠人搭建線上美術(shù)課程體系,老師通過直播、音視頻、專欄、知識(shí)套餐、訓(xùn)練營等形式呈現(xiàn)給學(xué)員,滿足學(xué)員不同的需求。

直播課與錄播課結(jié)合的形式,可以給到用戶更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn),機(jī)構(gòu)老師可以自主研發(fā)簡筆畫、彩鉛、素描、色彩、國畫、漫畫等多元化的綜合課程內(nèi)容,針對(duì)學(xué)員不同階段進(jìn)行課程設(shè)計(jì),融入智慧學(xué)習(xí)理念,讓孩子在學(xué)習(xí)過程中愛上畫畫。

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▲豐富的課程體系

除了注重課程內(nèi)容設(shè)計(jì)以外,教培機(jī)構(gòu)還需要通過多樣化的互動(dòng)督學(xué)工具來提升學(xué)員對(duì)品牌的粘性,增強(qiáng)信任感,從而帶動(dòng)續(xù)課率和轉(zhuǎn)介紹率。

老師可以為學(xué)員提供繪畫社群、問答點(diǎn)評(píng)、作業(yè)打卡、基礎(chǔ)測試等互動(dòng)督學(xué)服務(wù),了解用戶需求,讓學(xué)員在與講師、與學(xué)員的交流互動(dòng)中感受到學(xué)習(xí)的樂趣,從而愿意在私域中留存。

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隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新,在線教育培訓(xùn)場景也在不斷變化,教培機(jī)構(gòu)在進(jìn)行賽道轉(zhuǎn)型的同時(shí),也需要及時(shí)發(fā)展線上業(yè)務(wù),才能夠?yàn)閷W(xué)員提供更便捷、更精細(xì)化的教學(xué)服務(wù)。

在“雙減政策”的推動(dòng)下,少兒美術(shù)行業(yè)開始了格局重塑,未來會(huì)走向何方?我們拭目以待~


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