2021年，國家針對(duì)教育行業(yè)出臺(tái)各項(xiàng)新政，大刀闊斧強(qiáng)效改革，被業(yè)內(nèi)稱之為“教育新元年”。

從“雙減”政策頒布到各省市落地實(shí)施，近一個(gè)月以來，學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“轉(zhuǎn)”和“?！背蔀椴豢赡娴拇筅厔?。

“如何花最小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)自身的優(yōu)化調(diào)整”、“如何整合資源優(yōu)勢快速轉(zhuǎn)型新賽道，構(gòu)建核心競爭優(yōu)勢”等問題，成為了各大學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的巨大挑戰(zhàn)。

很多機(jī)構(gòu)快速入局素質(zhì)教育，少兒美術(shù)教育成為了繼STEM教育之后的另一個(gè)兵家必爭之地。

▲圖源：視覺中國

比起傳授知識(shí)技能明顯的學(xué)科，美術(shù)對(duì)于孩子們來說，趣味性更強(qiáng)，可以有效提高學(xué)生的想象能力和空間思維能力，提高孩子的創(chuàng)造創(chuàng)新能力。

雙減政策下，很多機(jī)構(gòu)選擇了美術(shù)教育賽道，近一月以來，已經(jīng)有將近10個(gè)教育品牌布局素質(zhì)教育，推出美術(shù)教育相關(guān)產(chǎn)品，少兒美術(shù)教育迎來了新的發(fā)展。

由于家長對(duì)少兒美術(shù)培訓(xùn)認(rèn)知的深入，國家政策對(duì)音樂、美術(shù)、書法、舞蹈等藝術(shù)課程的支持，美術(shù)教育已經(jīng)成為素質(zhì)教育眾多細(xì)分領(lǐng)域中的剛需。

根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，僅2020年一年，美術(shù)教育企業(yè)注冊(cè)數(shù)量達(dá)到了46675家。

美術(shù)教育市場擁有充足的師資資源，每年美術(shù)專業(yè)畢業(yè)生數(shù)量在30萬名左右，且美術(shù)院校和招生人數(shù)不斷增加，為市場提供源源不斷的后備師資力量。

在需求端，少兒美術(shù)培訓(xùn)市場規(guī)模大，增速快。根據(jù)Analysys易觀發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2019年中國藝術(shù)培訓(xùn)市場規(guī)模2149.6億，預(yù)計(jì)2022年達(dá)2989.4億，三年均復(fù)合增長率11.6%。其中少兒美術(shù)培訓(xùn)2019年市場規(guī)模約為364.7億元，增速約為15.9%。

在技術(shù)端，在線直播技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)、AI技術(shù)等科技的發(fā)展，讓線上美術(shù)教育大有可為，諸如美術(shù)寶、畫啦啦等企業(yè)已經(jīng)通過發(fā)展OMO模式證明了美術(shù)教育線上化發(fā)展的可能性和必要性。

綜合來看，美術(shù)教育是最容易實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展的素質(zhì)教育細(xì)分賽道。

對(duì)于學(xué)科教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，轉(zhuǎn)型美術(shù)教育培訓(xùn)有較大的優(yōu)勢。

首先，在目標(biāo)用戶群體方面，美術(shù)教育培訓(xùn)的用戶群體集中在3-12歲，這與K12培訓(xùn)教育的用戶群體重疊，機(jī)構(gòu)可以直接發(fā)展原本積累的用戶流量，為機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型后的引流獲客奠定基礎(chǔ)。

其次，教培機(jī)構(gòu)在發(fā)展過程中積累了很多資金、人才、渠道資源，且在機(jī)構(gòu)的運(yùn)營、管理、視野等方面都高于一般的少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對(duì)于數(shù)據(jù)運(yùn)營、線上技術(shù)應(yīng)用等方面也有相對(duì)優(yōu)勢。

轉(zhuǎn)型有優(yōu)勢，同時(shí)也面臨著很多挑戰(zhàn)。

美術(shù)教育和學(xué)習(xí)教育的培訓(xùn)方向、教學(xué)場景、課程體系、客戶生命周期等方面都有很大的不同，因此在影響學(xué)員續(xù)費(fèi)的因素上也不大相同。

美術(shù)是培養(yǎng)學(xué)生想象力、創(chuàng)造力，倡導(dǎo)自由和創(chuàng)新的科目，課程內(nèi)容豐富多樣、百花齊放，客戶生命周期較短，非剛需，影響續(xù)費(fèi)的因素眾多，其中影響最大的是學(xué)生是否喜歡。

因此，教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型少兒美術(shù)賽道，還有面臨著很多挑戰(zhàn)，需要團(tuán)隊(duì)調(diào)整運(yùn)營管理方案，創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容模式，才能更好地抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長。

在轉(zhuǎn)型的過程中，最核心的是解決內(nèi)容和產(chǎn)品服務(wù)兩大方面問題。只有基于市場需求，研發(fā)出真正優(yōu)質(zhì)的課程，才能在市場上有立足之地。

對(duì)于很多沒有搭建線上平臺(tái)的機(jī)構(gòu)來說，轉(zhuǎn)型美術(shù)教育會(huì)有受到地域發(fā)展限制，難以擴(kuò)大學(xué)員規(guī)模。加上疫情影響，線下教學(xué)有比較大的風(fēng)險(xiǎn)。

因此，越來越多美術(shù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始將目光轉(zhuǎn)向線上，借助知識(shí)場景數(shù)字化服務(wù)商創(chuàng)客匠人來搭建線上美術(shù)教育平臺(tái)，通過線上系統(tǒng)打造專屬課程體系，提供精細(xì)化教、學(xué)、測、評(píng)運(yùn)營服務(wù)，幫助機(jī)構(gòu)快速轉(zhuǎn)型線上，布局美術(shù)教育。

美術(shù)教育機(jī)構(gòu)可以通過創(chuàng)客匠人搭建線上美術(shù)課程體系，老師通過直播、音視頻、專欄、知識(shí)套餐、訓(xùn)練營等形式呈現(xiàn)給學(xué)員，滿足學(xué)員不同的需求。

直播課與錄播課結(jié)合的形式，可以給到用戶更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，機(jī)構(gòu)老師可以自主研發(fā)簡筆畫、彩鉛、素描、色彩、國畫、漫畫等多元化的綜合課程內(nèi)容，針對(duì)學(xué)員不同階段進(jìn)行課程設(shè)計(jì)，融入智慧學(xué)習(xí)理念，讓孩子在學(xué)習(xí)過程中愛上畫畫。

▲豐富的課程體系

除了注重課程內(nèi)容設(shè)計(jì)以外，教培機(jī)構(gòu)還需要通過多樣化的互動(dòng)督學(xué)工具來提升學(xué)員對(duì)品牌的粘性，增強(qiáng)信任感，從而帶動(dòng)續(xù)課率和轉(zhuǎn)介紹率。

老師可以為學(xué)員提供繪畫社群、問答點(diǎn)評(píng)、作業(yè)打卡、基礎(chǔ)測試等互動(dòng)督學(xué)服務(wù)，了解用戶需求，讓學(xué)員在與講師、與學(xué)員的交流互動(dòng)中感受到學(xué)習(xí)的樂趣，從而愿意在私域中留存。

隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新，在線教育培訓(xùn)場景也在不斷變化，教培機(jī)構(gòu)在進(jìn)行賽道轉(zhuǎn)型的同時(shí)，也需要及時(shí)發(fā)展線上業(yè)務(wù)，才能夠?yàn)閷W(xué)員提供更便捷、更精細(xì)化的教學(xué)服務(wù)。

在“雙減政策”的推動(dòng)下，少兒美術(shù)行業(yè)開始了格局重塑，未來會(huì)走向何方？我們拭目以待~