2021年，營銷人員比以往任何時(shí)候都更加接受甚至擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，因?yàn)樵谝咔榱餍衅陂g，企業(yè)逐漸適應(yīng)了不斷變化的虛擬和混合業(yè)務(wù)環(huán)境。
那么，2022年，企業(yè)營銷又將呈現(xiàn)什么趨勢(shì)呢？下面我們來一起看看，并從中找到能夠幫助知識(shí)商家加速引流轉(zhuǎn)化和內(nèi)容變現(xiàn)的訣竅。
調(diào)查顯示：
超過47% 的買家在與銷售代表互動(dòng)之前會(huì)查看相關(guān)企業(yè)的3到5段內(nèi)容，他們中的大多數(shù)人希望企業(yè)通過內(nèi)容來吸引他們的興趣；
而社交媒體營銷可讓企業(yè)與受眾建立更加真實(shí)的聯(lián)系，從而使其品牌更加人性化。
調(diào)查顯示，視頻營銷是最有效的營銷形式：
59% 的調(diào)查參與者在其內(nèi)容營銷策略中使用視頻；
76% 的利用視頻的營銷人員稱其為最有效的內(nèi)容格式；
27%使用視頻的營銷人員表示，視頻類型的投資回報(bào)率最高。
關(guān)于營銷策略的調(diào)查顯示：
59% 的社交媒體營銷人員表示實(shí)時(shí)視頻是最有效的社交媒體內(nèi)容；
同時(shí)，9% 的受訪者表示，在他們使用的所有社交媒體內(nèi)容類型中，直播視頻內(nèi)容帶來了最大的投資回報(bào)率；
96% 的投資直播音頻內(nèi)容的人計(jì)劃，在 2022 年全年花費(fèi)相同或更多的錢。
這也與當(dāng)下消費(fèi)者的特性需求有關(guān)——他們?cè)絹碓蕉嗟貙ふ襾碜云髽I(yè)的真實(shí)內(nèi)容，而實(shí)時(shí)視頻和音頻能夠使企業(yè)與消費(fèi)者建立更多聯(lián)系。
比如，企業(yè)可以發(fā)布關(guān)于品牌、產(chǎn)品、專業(yè)知識(shí)或使命相關(guān)內(nèi)容的視頻音頻直播，讓企業(yè)更真實(shí)、更接地氣。
此外，消費(fèi)者還可以參與其中，通過評(píng)論、連麥等方式，直接與主播進(jìn)行互動(dòng)。
自從三年前 TikTok走紅以來，各大品牌一直在努力挖掘它的真正力量。現(xiàn)在，抖音在全球擁有超10 億用戶，已將自己定位為面向各種受眾和營銷人員的應(yīng)用程序。高達(dá) 67% 的營銷人員計(jì)劃在 2022 年增加對(duì) TikTok 的投資；10% 使用社交媒體的營銷人員表示，TikTok 將成為他們明年全年投資最多的平臺(tái)。
綜上來看：
2022年，內(nèi)容營銷和社交營銷依舊很“香”，視頻和直播仍然會(huì)是企業(yè)營銷最好的方法之一，而借助抖音生態(tài)來做內(nèi)容營銷、社交營銷，是投資回報(bào)率最好的途徑之一。
其實(shí)，已經(jīng)有很多知識(shí)商家通過技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人布局微信生態(tài)，搭建微信公眾號(hào)、小程序知識(shí)店鋪，來為學(xué)員提供視頻課、直播課等方式，經(jīng)營私域流量，基于內(nèi)容做社交營銷，持續(xù)引流并且長期內(nèi)容變現(xiàn)。但此前，超大用戶流量池、高活躍度的抖音更多僅僅被用來做品牌營銷，用視頻和直播吸引新用戶后，再向微信知識(shí)店鋪引流，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，對(duì)于知識(shí)商家來說，轉(zhuǎn)化鏈路過長，用戶容易流失。這個(gè)痛點(diǎn)目前也得到了解決，知識(shí)商家通過入駐創(chuàng)客匠人抖音小程序，可以打通微信生態(tài)和抖音生態(tài)，將微信知識(shí)店鋪的課程一鍵上架到抖音，并且在抖音生態(tài)內(nèi)極速變現(xiàn)。
知識(shí)商家通過入駐創(chuàng)客匠人抖音小程序，直接在抖音發(fā)短視頻或直播帶課，用戶通過短視頻或直播直接點(diǎn)擊小程序即可購課，無需跳轉(zhuǎn)。購課后，用戶可以直接在抖音生態(tài)內(nèi)學(xué)習(xí)，非常便捷，還能夠通過商家的抖音知識(shí)主頁，瀏覽其他感興趣的課程自助下單，完成復(fù)購。此外，在課程詳情下，除了看到課程介紹，還可以看到真實(shí)直觀的學(xué)員評(píng)價(jià)和互動(dòng)，為觀望用戶提供參考，更好地幫助用戶降低決策成本。
創(chuàng)建抖音粉絲群，提升課程復(fù)購率
常有學(xué)員因?yàn)橘徺I了課程后，在學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)一些疑惑，卻找不到地方溝通解決，沒有很好地完成課程學(xué)習(xí)。知識(shí)商家可以將課程關(guān)聯(lián)粉絲群，引導(dǎo)用戶通過課程主頁進(jìn)入粉絲群，在群內(nèi)答疑解惑、分享干貨、交流互動(dòng)，更好地維護(hù)用戶，提升用戶學(xué)習(xí)體驗(yàn)，進(jìn)而提升復(fù)購率。
通過內(nèi)容分銷，加速內(nèi)容變現(xiàn)
除了商家自己發(fā)視頻、直播帶課，并且通過粉絲群維護(hù)用戶，提升復(fù)購?fù)?，還可以在創(chuàng)客匠人后臺(tái)設(shè)置課程分銷比例，以推廣收益激勵(lì)粉絲和抖音達(dá)人來發(fā)視頻掛載課程，好內(nèi)容+熟人/大V傳播，可以進(jìn)一步加速內(nèi)容變現(xiàn)。
了解以上四大營銷趨勢(shì)以及抖音急速變現(xiàn)工具，你已經(jīng)很好地把握了最新營銷脈搏。
只要持之以恒，對(duì)變化抱持著開放的態(tài)度，相信一定可以做好品牌營銷，引流拓客，加速內(nèi)容變現(xiàn)，讓我們一起加油！
摘要
