如何塑造教育行業(yè)IP?
來源:創(chuàng)客匠人 作者:小創(chuàng) 發(fā)布時間:2022-08-15

教育行業(yè)IP怎么做?怎么變現(xiàn)?
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá),越來越多的人習(xí)慣從網(wǎng)絡(luò)上攝取信息,也就造就一個流量為王的時代。漸漸的,你會發(fā)現(xiàn)IP這個詞出現(xiàn)的頻率越來越高,有一點(diǎn)我們需要知道:在新媒體體系中,要做營銷,其中最關(guān)鍵的要素就是——IP塑造。IP的塑造有著獨(dú)屬于自己的風(fēng)格定位形象,在互聯(lián)網(wǎng)上顯得獨(dú)樹一幟,也更加容易被群眾熟知! 首先我們老師在風(fēng)格、內(nèi)容要有一個精準(zhǔn)定位,不同老師的不同風(fēng)格,吸引過來的人群也是不一樣的。完成定位后,我們再進(jìn)行IP搭建,在現(xiàn)有的抖音、快手、小紅書、視頻號等多個平臺,我們可以通過多平臺發(fā)布內(nèi)容建立矩陣,實(shí)現(xiàn)前期的內(nèi)容沉淀,不斷夯實(shí)IP。 個人覺得教育行業(yè)的IP形象還是非常重要的,它是直接連接商品和用戶的一個信息點(diǎn)。IP的形式可以有很多種形式,這邊建議商家選擇自己的品牌公眾號作為IP塑造,將用戶沉淀到自己的品牌公眾號,用創(chuàng)客匠人搭建知識店鋪之后方便對用戶進(jìn)行劃分、轉(zhuǎn)化、裂變。 在用戶獲取這方面,我們前期可以通過每周2~3次直播形式來獲取。利用創(chuàng)客匠人后臺開啟直播時,同時可以一鍵轉(zhuǎn)播視頻號、快手、斗魚等多個平臺,最大化獲取用戶。 直播時,我們老師可以口述公眾號或者老師微信號的形式,將用戶引流沉淀到自己品牌的公眾號,用創(chuàng)客匠人搭建的知識店鋪來實(shí)現(xiàn)我們之后的轉(zhuǎn)化以及裂變。 我們獲取用戶后,借助創(chuàng)客匠人知識店鋪的用戶畫像功能對我們的人群進(jìn)行劃分,用不同活動引流到社群內(nèi)。在我們社群里,老師可以通過每天的日歷打卡、作業(yè)打卡活躍社群,增加我們黏性的同時,還能提高用戶的信任。
直播轉(zhuǎn)化
我們老師可以通過創(chuàng)客匠人知識店鋪在后臺開啟直播講解課程,進(jìn)行限時限量的優(yōu)惠課程售賣。當(dāng)然這些對于轉(zhuǎn)化肯定是不夠的,老師們還可以借助抽獎、發(fā)放優(yōu)惠券等福利活動,這樣不僅增加了直播間活躍,還能提升購買欲促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
社群轉(zhuǎn)化
通過前期不斷地維護(hù)累積信用,我們的社群成員對我們老師已經(jīng)建立了一定的黏性和信任感了。對于轉(zhuǎn)化,可以通過以下兩種方式來進(jìn)行:
1.感受價值
在我們社群里,老師可以通過創(chuàng)客匠人后臺設(shè)置試聽課、訓(xùn)練營,讓用戶免費(fèi)體驗(yàn)課程,通過體驗(yàn)課程認(rèn)知價值,用戶則會進(jìn)行購買。
2.拼團(tuán)優(yōu)惠
我們老師可以將課程設(shè)置成可團(tuán)購模式,用戶為了獲得低價或免費(fèi)課程,會主動將其分享到自己的社交圈,不僅能轉(zhuǎn)化還能實(shí)現(xiàn)裂變。
在IP塑造后,利用我們老師IP影響力以及后續(xù)的體驗(yàn)感受,對我們用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化的效果往往是最好的。