增長一直是各大企業(yè)關注的命題，在線教育亦是如此。一般來說，增長有兩方面，一是用戶增長，二是營收增長，而用戶增長是每個企業(yè)發(fā)展的首要問題，因為想要有營收需要有一定的用戶為基礎。

隨著在線教育不斷的發(fā)展，用戶增長的策略已經(jīng)日漸豐富，不再是單一的銷售，而是走向了組合營銷。從一開始只知道花錢投流到注重品效合一，在目前教育領域里面，我們給大家整合了兩個常用有效的實現(xiàn)用戶、營收雙增長策略。

短視頻平臺引流+變現(xiàn)

短視頻近兩年來是最大的獲取紅利的渠道，主要原因是抖音、快手這兩大短視頻平臺的迅速發(fā)展，使其擁有了日活幾億的用戶，讓原始的微博、微信等傳統(tǒng)渠道坐立難安，尤其是抖音，讓很多企業(yè)都把“雙微一抖”列為新媒體營銷的標配。而快手早在2019年花費幾十億扶持教育類短視頻，打造教育領域新基地，很多教育商家早已入駐。

對于目前在線教育的投放大戰(zhàn)中，短視頻渠道無論是付費投流還是推送，都已經(jīng)證明短視頻已經(jīng)成為在線教育獲取流量的必爭之地。而我們商家想在這方面有所收益，需借助創(chuàng)客匠人小程序，在后臺設置好課程，直接同步到我們自己的抖音知識店鋪，前期利用短視頻或者直播吸引用戶，之后掛載課程鏈接進行售賣。

短視頻掛載鏈接

高質(zhì)量內(nèi)容的短視頻就會帶來較高的回復以及互動，這時我們商家可以通過評論區(qū)引導我們用戶購買。

直播間掛載鏈接

在我們直播時利用創(chuàng)客匠人小程序掛載課程鏈接，通過限時課程秒殺、優(yōu)惠券等營銷活動促進轉(zhuǎn)化。

公眾號+直播轉(zhuǎn)化

任何在線教育公司都是有著多個公眾號，這已經(jīng)是每家教育公司基本標配，公眾號矩陣也是在獲取流量以及轉(zhuǎn)化有效的手段。

公眾號矩陣前期的運營一般有兩種模式，一個是每個公眾號分別定位，依靠垂直領域的特點通過活動、內(nèi)容等手段將用戶沉淀到我們的公眾號。

二是公眾號間的相互導流，通過直接引流或者公眾號活動一系列引導流量進入新的公眾號。

對于我們教育類公眾號來說，對于我們粉絲的留存轉(zhuǎn)化也有很多種方法，公開課是相對比較有效的方法。我們公開課最好采用直播形式，這樣能提前體驗到直播效果和老師水平，從而影響到用戶決策。

公眾號形成流量閉環(huán)的時候，我們商家可以借助創(chuàng)客匠人技術服務商搭建屬于自己的知識店鋪，在知識店鋪后臺開啟直播，進行營銷轉(zhuǎn)化。

直播時，商家可以在直播間掛載課程鏈接，通過我們老師講解課程，促進轉(zhuǎn)化。同時可以一鍵轉(zhuǎn)播到視頻號、虎牙、西瓜視頻等平臺，轉(zhuǎn)化中還能擴大知名度影響范圍。

在我們直播過程中，我們商家可以利用創(chuàng)客匠人知識店鋪，在后臺設置抽獎、限時折扣課程、優(yōu)惠券等營銷活動來促進我們直播間轉(zhuǎn)化。

直播結(jié)束后，商家可以在后臺查看直播各項數(shù)據(jù)，方便我們復盤，為之后的營銷做好更充足的準備。

用戶和營銷增長二者是相輔相成的關系，就增長策略而言，要看流量渠道、產(chǎn)品體系、營銷玩法等多種要素組合，并且還要看我們企業(yè)所處發(fā)展時期，才能達到雙贏效果！