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真誠(chéng)大于一切技巧,用服務(wù)的心態(tài)做銷(xiāo)售 | 創(chuàng)客匠人第三十四屆鐵軍訓(xùn)練營(yíng)

來(lái)源:創(chuàng)客匠人 作者:創(chuàng)客匠人 發(fā)布時(shí)間:2019-12-09

摘要
ABSTRACT

加油,創(chuàng)匠鐵軍!加油,12月!

12月2日和3日,創(chuàng)客匠人為期兩天的第三十四屆鐵軍訓(xùn)練營(yíng)圓滿(mǎn)結(jié)束。

參與本屆鐵軍訓(xùn)練營(yíng)的是廈門(mén)總部銷(xiāo)售部全體小伙伴以及杭州分公司學(xué)習(xí)代表及部分廈門(mén)代理商,本次訓(xùn)練營(yíng)由創(chuàng)客匠人聯(lián)合創(chuàng)始人唐賓先生主講,為小伙伴們帶來(lái)精彩的分享。

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▲三十四屆鐵軍全體合照

相信大家的朋友圈最近都被2017?2019的圖片刷屏了吧?

訓(xùn)練營(yíng)的開(kāi)始,唐總問(wèn)到,2017到2019各位在座的小伙伴們有哪些改變呢?

2017年有的人剛畢業(yè)步入社會(huì)、有的人剛剛成為一名銷(xiāo)售、有的人還在迷茫的尋找著人生的目標(biāo)......

而2019年你是否已經(jīng)找到了人生的方向,是否已經(jīng)成為一個(gè)優(yōu)秀的自己,是否實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想......

回顧剛剛過(guò)去的11月,銷(xiāo)售部的小伙們也是取得了很不錯(cuò)的成績(jī)。唐總說(shuō)到一個(gè)人只要給自己設(shè)定更高的目標(biāo),心懷希望有期待,然后朝著自己的目標(biāo)不斷的拼搏,不斷的前進(jìn),最終一定會(huì)獲得回報(bào)。

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▲創(chuàng)客匠人聯(lián)合創(chuàng)始人唐賓

1.目標(biāo)是結(jié)果,計(jì)劃是過(guò)程

唐總讓小伙伴們思考自己在12月份定下的目標(biāo),為完成這個(gè)目標(biāo)定下了什么樣的計(jì)劃,在這個(gè)過(guò)程中,要如何調(diào)整自己的心態(tài),分析上個(gè)月的數(shù)據(jù),提升自己的業(yè)務(wù)能力,實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

目標(biāo)是結(jié)果,計(jì)劃是過(guò)程。設(shè)定目標(biāo)是用來(lái)檢驗(yàn)結(jié)果的,而計(jì)劃是為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而做出的努力。結(jié)果固然重要,但是過(guò)程才是能夠真正收獲價(jià)值的。 

▲小伙伴們認(rèn)真學(xué)習(xí)

唐總還邀請(qǐng)了兩位多次蟬聯(lián)銷(xiāo)售冠軍的小伙伴——孫南和唐銘,分享自己在日常工作中的心得經(jīng)驗(yàn)。

通過(guò)唐銘和孫南的分享,可以發(fā)現(xiàn)能夠成為銷(xiāo)售冠軍都有一個(gè)共同的特質(zhì),那就是有明確的目標(biāo)感、積極的心態(tài)、強(qiáng)烈的欲望、正向的好勝心、榮辱感以及高度的自律。

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▲唐銘

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▲孫南

2.真誠(chéng)大于一切

想要成為一個(gè)成功的銷(xiāo)售,除了自身需要具備成為一個(gè)銷(xiāo)售的特質(zhì)之外,高素質(zhì)的業(yè)務(wù)能力也是非常重要的。

唐總為銷(xiāo)售部的小伙伴們分享了銷(xiāo)售技巧、溝通技巧以及銷(xiāo)售漏斗,通過(guò)系統(tǒng)化的培訓(xùn),結(jié)合我們的產(chǎn)品,提升銷(xiāo)售部小伙伴們的業(yè)務(wù)能力,為客戶(hù)提供更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。 

▲精彩處掌聲不斷

提升銷(xiāo)售人員自身的素質(zhì),讓客戶(hù)產(chǎn)生信賴(lài)和認(rèn)可,是每一位銷(xiāo)售人員需要修煉的能力。用自己的專(zhuān)業(yè)能力,了解客戶(hù)的需求,提出初步解決方案,幫助客戶(hù)解決痛點(diǎn)。

唐總說(shuō):“真誠(chéng)大于一切技巧”。只有真正的理解客戶(hù),了解他們需求,才能幫助到客戶(hù)解決他們的痛點(diǎn)難點(diǎn),給予他們最真誠(chéng)的幫助。

3.用服務(wù)的心態(tài)做銷(xiāo)售

作為一個(gè)銷(xiāo)售,擁有一個(gè)積極的心態(tài)是非常重要的,心態(tài)決定了你帶給客戶(hù)的情緒,只有擁有積極的心態(tài)才能夠更真誠(chéng)的服務(wù)客戶(hù)。用服務(wù)的心態(tài)做銷(xiāo)售,真正為客戶(hù)考慮,幫助客戶(hù)解決問(wèn)題,客戶(hù)才會(huì)為你買(mǎi)單。

唐總希望銷(xiāo)售部的小伙伴們能擁有結(jié)構(gòu)性思考邏輯,在看待問(wèn)題、思考問(wèn)題的時(shí)候能夠全面發(fā)散思維邏輯,而不是只看到一個(gè)點(diǎn)或一個(gè)面,片面地看待問(wèn)題是不能真正的理解客戶(hù)的需求,也無(wú)法用心的服務(wù)好客戶(hù)的。 

▲共同交流討論提升能力

創(chuàng)客匠人致力于打造一支高素質(zhì)、高能力、高專(zhuān)業(yè)的鐵軍團(tuán)隊(duì),用服務(wù)的心態(tài)做銷(xiāo)售,真誠(chéng)地為客戶(hù)所想,提供創(chuàng)新服務(wù),幫助客戶(hù)成功。

“讓商業(yè)更智能”是創(chuàng)客匠人的企業(yè)使命,推動(dòng)中國(guó)中小企業(yè)數(shù)字化、素質(zhì)化、智能化轉(zhuǎn)型升級(jí),讓經(jīng)營(yíng)更簡(jiǎn)單是創(chuàng)客匠人一直在做的事。

 12.4(創(chuàng)客匠人)真誠(chéng)大于一切技巧,用服務(wù)的心態(tài)做銷(xiāo)售創(chuàng)客匠人第三十四屆鐵軍訓(xùn)練營(yíng)1377.png

▲王牌

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▲勇士

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▲雄鷹

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▲利劍

創(chuàng)客匠人每個(gè)月的鐵軍訓(xùn)練旨在于讓創(chuàng)客匠人鐵軍團(tuán)隊(duì)素質(zhì)化、專(zhuān)業(yè)化,真正做到真誠(chéng)大于技巧,用服務(wù)的心態(tài)做銷(xiāo)售,幫助客戶(hù)成功,成為一支值得信賴(lài)和被認(rèn)可的團(tuán)隊(duì)。

2019收官之戰(zhàn),在這個(gè)12月,創(chuàng)匠鐵軍將繼續(xù)秉持初心、朝著自己的目標(biāo)前行,為客戶(hù)所想,幫助他們解決痛點(diǎn)難點(diǎn),助客戶(hù)成功,同時(shí)也為自己的2019畫(huà)上圓滿(mǎn)的句號(hào)。

加油,創(chuàng)匠鐵軍!加油,12月!


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