近日，“下沉市場”成為了教育行業(yè)的熱詞，什么是【下沉市場】呢？

下沉市場指的是三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場，范圍大而分散。

對(duì)于教育行業(yè)來說，下沉市場就是那些三四五六線城市，師資力量缺乏，教培機(jī)構(gòu)難以快速發(fā)展的區(qū)域。

在線教育行業(yè)

1.下沉市場潛力大，在線教育開拓下沉市場是關(guān)鍵

目前我國教育資源分布依然不均衡，特別是下沉市場缺乏優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源，對(duì)比一二線城市人才濟(jì)濟(jì)、高校林立來說，三四五六線城市“師資慌”問題困擾著教培機(jī)構(gòu)進(jìn)一步發(fā)展。

一方面，一二線城市市場供大于求，產(chǎn)能過剩，企業(yè)生存成本高；另一方面，三四線城市面臨著教育資源匱乏，供小于求，對(duì)擁有優(yōu)秀師資的大型機(jī)構(gòu)求賢若渴。

此消彼長，越來越多的教培機(jī)構(gòu)主動(dòng)瞄準(zhǔn)更大體量的下沉市場。

目前市場上普通的線下輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課時(shí)費(fèi)平均100-300元/課時(shí)，一般輔導(dǎo)的周期長達(dá)一學(xué)期、一年、三年等，而三四五六線優(yōu)秀的教師資源相對(duì)稀缺，并且老師的時(shí)間、場地均有很大限制。

而在線教育則能夠有效地解決三四五六線城市“師資荒”的問題，還能突破時(shí)空系限制，讓學(xué)生足不出戶就能夠享受到全國范圍內(nèi)優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源。與此同時(shí)，還減少了去固定上課地點(diǎn)所需要的時(shí)間和交通費(fèi)用，極大降低了教育成本。

2021年家長選擇“線上課為主，線下課為輔”和“只想上線上課”的比例為68%，超過去年的17%。相比一二線城市在線教育的普及泛濫，下沉市場在線滲透率可提高空間十分巨大。

直播課堂教學(xué)

2.直播+錄播搭配使用，讓優(yōu)質(zhì)教育資源共享

直播、錄播是當(dāng)下在線教育行業(yè)中重要的形式，既能滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，又可以解決缺乏教師的問題。

通過在線直播的形式，下沉市場的學(xué)員就可以享受到跟一二線城市同樣的教學(xué)資源。

直播互動(dòng)時(shí)效性強(qiáng)、轉(zhuǎn)化率好，老師的一節(jié)直播課可以讓更多的人看到，就算錯(cuò)過了直播也能夠看回放，學(xué)員沒有時(shí)間和空間限制，隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)。

在線教育系統(tǒng)

教培行業(yè)下沉市場雖是一片藍(lán)海，但最終能否脫穎而出，關(guān)鍵還是教學(xué)質(zhì)量，如何將優(yōu)質(zhì)教師資源同步到下沉市場任重道遠(yuǎn)，除了廣告宣傳，數(shù)字化工具也至關(guān)重要。

教育SaaS技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人專注于在線教育平臺(tái)研發(fā)，為教培機(jī)構(gòu)提供在線教育技術(shù)支持，提供了一系列知識(shí)產(chǎn)品、互動(dòng)產(chǎn)品、營銷工具、直播系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析管理、用戶管理等工具，讓教培機(jī)構(gòu)在線教學(xué)事半功倍。

教育下沉市場潛力巨大，而在線教育是解決師資力量分配、時(shí)空限制問題的重要的形式，教培機(jī)構(gòu)、教育企業(yè)抓住這個(gè)風(fēng)口布局在線教育下沉市場，能夠在這個(gè)龐大的市場中占領(lǐng)一席之地。