教育培訓(xùn)行業(yè)，經(jīng)過2020年疫情的影響，開始與互聯(lián)網(wǎng)加速融合，以在線教育這個模式迅速出圈。

在線教育，可以突破時間和地域的限制，將優(yōu)質(zhì)的教育資源通過互聯(lián)網(wǎng)和線上工具，觸達更多區(qū)域更大范圍的用戶，教學(xué)方式豐富多樣。

如教培機構(gòu)通過教育SAAS技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人，搭建公眾號、小程序、APP、PC網(wǎng)校等在線教育平臺，為學(xué)員提供直播、視頻、音頻、圖文、專欄、訓(xùn)練營等教學(xué)服務(wù)，幫助學(xué)員充分利用碎片化時間，高效學(xué)習(xí)。

當(dāng)然，在線教育行業(yè)的核心仍然是教育，因此，基于課程、學(xué)習(xí)資料為獎勵來做引流活動具有天然優(yōu)勢，可以達到“不花錢實現(xiàn)引流增粉”。

目前，在線教育增長活動最常見的就是：以現(xiàn)金/禮品為主的利益獎勵，以及以課程/學(xué)習(xí)資料為主的學(xué)習(xí)需求獎勵，前者更偏外部動機，后者則是滿足用戶學(xué)習(xí)需求的內(nèi)部動機。

以最為常見的“推薦有禮”舉例，基本流程規(guī)則為：老用戶邀請新用戶訪問/購買課程，即可獲得現(xiàn)金/禮品獎勵或課程/資料獎勵。這種活動形式規(guī)則簡單明確，以獎勵引導(dǎo)用戶主動進行分享邀請，但獎品設(shè)置為現(xiàn)金/禮品和課程/資料的區(qū)別卻很大。

下面，我們一起來看看兩者的區(qū)別。

1.現(xiàn)金/禮品獎勵

以現(xiàn)金/禮品作為獎勵，雖然在前期可能效果明顯，但也有著明顯的問題和局限：1、獲客成本較高. 2、作弊風(fēng)險較高、獲客質(zhì)量較低.3、利他性較弱.

2.課程/資料獎勵

而以課程/資料等為獎勵，就可以很好地補充現(xiàn)金/禮品獎勵的一些問題，以滿足用戶學(xué)習(xí)進步的內(nèi)部動機來驅(qū)使用戶分享，效果明顯更好。

以創(chuàng)客匠人“推薦有禮”工具舉例，即鼓勵推薦者把專屬分享頁面推薦給他們的好友，成功完成任務(wù)（推薦用戶訪問、推薦綁定手機號、推薦用戶支付）后，雙方可以獲得商家設(shè)置的獎勵（積分、優(yōu)惠券、權(quán)益），是一種精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的社圈營銷模式，最終都是把流量引到自己的平臺上，這樣做的好處是：1、獲客成本低. 2、作弊風(fēng)險低，獲客質(zhì)量高.3、社交壓力小，參與用戶意愿更強.4、以沉沒成本，增加轉(zhuǎn)化率 。

總的來說，教培機構(gòu)到底如何實現(xiàn)“不花錢引流增粉”呢？首先借助技術(shù)服務(wù)商搭建屬于自己的在線教育平臺，將優(yōu)質(zhì)課程上傳到平臺里。

然后基于課程做引流增粉活動，比如“推薦有禮”等，將獎品設(shè)置為積分、優(yōu)惠券、會員權(quán)益等與平臺緊密相關(guān)的虛擬獎品，降低活動成本，又能夠精準(zhǔn)引流，將流量用課程吸引而來，通過VIP周卡、月卡等獎勵引導(dǎo)用戶體驗課程，形成沉沒成本，進而增加后續(xù)的轉(zhuǎn)化率。

整個活動規(guī)則流程直接簡單，通過過四個關(guān)鍵步驟：1、搭建店鋪、上傳課程. 2、設(shè)置活動.3、用戶主動分享.4、新用戶體驗教學(xué)服務(wù)；最終實現(xiàn)高效、精準(zhǔn)的引流增粉。