直播帶貨非?；鸨?，近年來(lái)有大量的人員在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)帶貨這一行業(yè)，而大多數(shù)人基本都有過(guò)網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)歷。

由于在線直播行業(yè)的興起，“主播”成為不少人的目標(biāo)職業(yè)之一，大量人才轉(zhuǎn)行進(jìn)入直播間。

2020年主播數(shù)量漲幅巨大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。電商主播帶貨的頭部效應(yīng)明顯，薇婭和李佳琦兩位頭部主播占據(jù)淘系直播接近三分之二的流量，其余主播只能瓜分剩余流量。

2020年中國(guó)在線直播用戶(hù)規(guī)模為5.87億人，預(yù)計(jì)未來(lái)繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，2022年將達(dá)到6.60億人。

在線直播用戶(hù)

隨著秀場(chǎng)類(lèi)直播用戶(hù)增速放緩，電競(jìng)、電商、教育等新形態(tài)直播內(nèi)容興起為行業(yè)注入新的發(fā)展活力，同時(shí)各大平臺(tái)積極推進(jìn)“直播+”發(fā)展，也使更多內(nèi)容形態(tài)出現(xiàn)，吸引更廣泛的用戶(hù)群體。

以教育行業(yè)為例，越來(lái)越多教育行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域都開(kāi)始通過(guò)直播的形式來(lái)授課，借助直播這樣的形式能夠更廣泛地將內(nèi)容傳播出去，分享給更多有需要的用戶(hù)。

但是，目前市場(chǎng)上的主流直播平臺(tái)都不大適用于教育行業(yè)，教育行業(yè)具有特殊屬性，主播與用戶(hù)之間的交互比起那些娛樂(lè)、購(gòu)物直播平臺(tái)要求更高，如教育直播中需要的桌面共享、白板演示、答題器、計(jì)時(shí)器等。

因此，教育行業(yè)想要通過(guò)直播這樣的形式來(lái)引流，還是需要在專(zhuān)業(yè)的教育直播平臺(tái)中進(jìn)行，看教育SaaS技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、教育企業(yè)提供的直播平臺(tái)就能滿(mǎn)足教育行業(yè)直播的基本需求，針對(duì)不同學(xué)科、不同直播形式，打造場(chǎng)景化的直播平臺(tái)。

教育直播平臺(tái)

覆蓋了教育直播場(chǎng)景中的舉手、連麥、共享文件、白板演示、提問(wèn)、打賞、刷禮物、直播帶貨等，還能結(jié)合一系列營(yíng)銷(xiāo)功能，讓直播場(chǎng)景更豐富有趣。

直播帶貨是直播過(guò)程中不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)于教育行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何在直播中做好帶貨呢？

對(duì)于教育行業(yè)來(lái)說(shuō)，直播的過(guò)程中一方面需要向用戶(hù)學(xué)員傳遞有價(jià)值的內(nèi)容，包括重要的知識(shí)點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)等。另一方面是主播要引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注、分享以及和學(xué)員之間進(jìn)行互動(dòng)，

帶貨時(shí)機(jī)也是非常重要的，直播間中，講師給學(xué)員推薦課程，學(xué)員還能給喜歡的老師打賞、刷禮物，更好的實(shí)現(xiàn)講師和學(xué)員之間的互動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)員與平臺(tái)之間的黏性。

講師直播帶貨

除了課程和實(shí)體商品，直播帶貨還能贈(zèng)送優(yōu)惠券或兌換券，推出優(yōu)惠券和兌換券的贈(zèng)送，能夠激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，有了優(yōu)惠券就能夠直接抵扣金額，刺激用戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的想法。

還能夠推送正在參與其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品，如限時(shí)購(gòu)、拼團(tuán)等，在已有活動(dòng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)直播再次形成傳播和轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)課程銷(xiāo)量的暴增。

直播間的花樣越來(lái)越多，對(duì)引流、累積沉淀用戶(hù)具有積極的作用，對(duì)直播具有特殊要求的教育行業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠有更好更完善的直播功能，是為平臺(tái)更上一層樓做好基礎(chǔ)。

教培機(jī)構(gòu)直播帶貨，你學(xué)會(huì)了嗎？