隨著在線(xiàn)教育巨頭不斷下沉，傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)加速布局線(xiàn)上，線(xiàn)上線(xiàn)下融合速度加快。

隨之而來(lái)的是教育行業(yè)內(nèi)卷加劇，教培機(jī)構(gòu)必須更加精細(xì)化、特色化營(yíng)銷(xiāo)，才能提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

在這種情況下，教培機(jī)構(gòu)紛紛表示，營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越難做。

而眼下正值六月，臨近暑假招生的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，“營(yíng)銷(xiāo)”二字再次成為了懸在機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人心頭的一塊巨石，教培機(jī)構(gòu)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？

暑假招生

很多人都說(shuō)，教培機(jī)構(gòu)躺著賺錢(qián)的時(shí)代早就過(guò)去了，如今想要做好一家機(jī)構(gòu)，需要注重的環(huán)節(jié)越來(lái)越多了。而營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，更是重中之重。

即使具備優(yōu)質(zhì)的師資、課程，若沒(méi)有合理的營(yíng)銷(xiāo)，機(jī)構(gòu)的招生工作依舊很難推動(dòng)。

為什么會(huì)這樣？其實(shí)與教培行業(yè)的以下特征有關(guān)。

1.客戶(hù)轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)

我國(guó)歷來(lái)重視教育，在每一年的家庭消費(fèi)研究數(shù)據(jù)中，都能看到教育消費(fèi)一直位列前三。

2021年，有31.30%的中國(guó)人想在教育培訓(xùn)上增加消費(fèi)。而在教育品類(lèi)上，排在第一位的就是“孩子教育”，占比45.63%，從中可見(jiàn)每個(gè)家庭對(duì)于教育的重視度之高。

重視高、投入高，隨之而來(lái)的就是家長(zhǎng)對(duì)于教育結(jié)果的期待值也不斷提高，因此，民眾對(duì)于教育產(chǎn)品的比較和觀(guān)望時(shí)間也會(huì)隨之變得更為謹(jǐn)慎與拉長(zhǎng)。

教育培訓(xùn)

2.決策、付費(fèi)、消費(fèi)群體不一致

與其他品類(lèi)不同，教育產(chǎn)品的決策、付費(fèi)和消費(fèi)群體身份不一致，導(dǎo)致教培行業(yè)在思考營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí)，難度會(huì)隨之增加。

一般來(lái)說(shuō)，教育產(chǎn)品的付費(fèi)群體是父母，消費(fèi)群體是孩子，但是決策群體可能情況更為復(fù)雜。

3.展現(xiàn)需要時(shí)間，口碑和服務(wù)愈加重要

教育產(chǎn)品不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，在付款之后，還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)展現(xiàn)其成果。在這種情況下，家長(zhǎng)對(duì)于一家機(jī)構(gòu)好壞的評(píng)判，自然會(huì)從機(jī)構(gòu)的“口碑”和“服務(wù)”入手。

這也是為什么口碑和專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)對(duì)于一家機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，越來(lái)越重要。

教培行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)難，不僅僅受其特性所限，也與如今越來(lái)越收緊的政策有關(guān)。

在線(xiàn)教育

今年3月以來(lái)，教培行業(yè)迎來(lái)了全國(guó)范圍內(nèi)的大幅整頓期，在線(xiàn)教育的瘋狂廣告營(yíng)銷(xiāo)逐漸 “銷(xiāo)聲匿跡”，但是接下來(lái)怎么走？

教育行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃專(zhuān)家劉庚祥指出過(guò)：“教育行業(yè)內(nèi)卷加速，機(jī)構(gòu)精細(xì)化、特色化營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)在必行?！?/p>

瘋狂燒錢(qián)行不通了，教培機(jī)構(gòu)更應(yīng)該轉(zhuǎn)向以?xún)?nèi)容匹配用戶(hù)需求，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)搶占用戶(hù)。

而對(duì)于傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，如何把內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮到極致？

布局線(xiàn)上，借助技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人來(lái)搭建自己的在線(xiàn)教育平臺(tái)，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)方式，線(xiàn)上拓展豐富的流量入口，通過(guò)有效的授課、營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)發(fā)揮內(nèi)容杠桿的力量，是目前較為有效的方法。

暑招在即，大戰(zhàn)的硝煙已經(jīng)開(kāi)始彌漫，機(jī)構(gòu)必須盡快提升自身實(shí)力。

通過(guò)搭建在線(xiàn)教育平臺(tái)，線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合發(fā)展，為學(xué)員提供更加精細(xì)化、特色化的教學(xué)服務(wù)，基于內(nèi)容做口碑營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)疑是一個(gè)有效的辦法。