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教培行業(yè)內(nèi)卷加劇,暑假招生大戰(zhàn)如何開(kāi)打

來(lái)源:創(chuàng)客匠人 作者:小創(chuàng) 發(fā)布時(shí)間:2021-06-02

摘要
ABSTRACT

而眼下正值六月,臨近暑假招生的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),“營(yíng)銷(xiāo)”二字再次成為了懸在機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人心頭的一塊巨石,教培機(jī)構(gòu)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?

隨著在線(xiàn)教育巨頭不斷下沉,傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)加速布局線(xiàn)上,線(xiàn)上線(xiàn)下融合速度加快。

隨之而來(lái)的是教育行業(yè)內(nèi)卷加劇,教培機(jī)構(gòu)必須更加精細(xì)化、特色化營(yíng)銷(xiāo),才能提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

在這種情況下,教培機(jī)構(gòu)紛紛表示,營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越難做。

而眼下正值六月,臨近暑假招生的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),“營(yíng)銷(xiāo)”二字再次成為了懸在機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人心頭的一塊巨石,教培機(jī)構(gòu)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?

暑假招生暑假招生

很多人都說(shuō),教培機(jī)構(gòu)躺著賺錢(qián)的時(shí)代早就過(guò)去了,如今想要做好一家機(jī)構(gòu),需要注重的環(huán)節(jié)越來(lái)越多了。而營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié),更是重中之重。

即使具備優(yōu)質(zhì)的師資、課程,若沒(méi)有合理的營(yíng)銷(xiāo),機(jī)構(gòu)的招生工作依舊很難推動(dòng)。

為什么會(huì)這樣?其實(shí)與教培行業(yè)的以下特征有關(guān)。

1.客戶(hù)轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)

我國(guó)歷來(lái)重視教育,在每一年的家庭消費(fèi)研究數(shù)據(jù)中,都能看到教育消費(fèi)一直位列前三。

2021年,有31.30%的中國(guó)人想在教育培訓(xùn)上增加消費(fèi)。而在教育品類(lèi)上,排在第一位的就是“孩子教育”,占比45.63%,從中可見(jiàn)每個(gè)家庭對(duì)于教育的重視度之高。

重視高、投入高,隨之而來(lái)的就是家長(zhǎng)對(duì)于教育結(jié)果的期待值也不斷提高,因此,民眾對(duì)于教育產(chǎn)品的比較和觀(guān)望時(shí)間也會(huì)隨之變得更為謹(jǐn)慎與拉長(zhǎng)。

教育培訓(xùn)教育培訓(xùn)

2.決策、付費(fèi)、消費(fèi)群體不一致

與其他品類(lèi)不同,教育產(chǎn)品的決策、付費(fèi)和消費(fèi)群體身份不一致,導(dǎo)致教培行業(yè)在思考營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí),難度會(huì)隨之增加。

一般來(lái)說(shuō),教育產(chǎn)品的付費(fèi)群體是父母,消費(fèi)群體是孩子,但是決策群體可能情況更為復(fù)雜。

3.展現(xiàn)需要時(shí)間,口碑和服務(wù)愈加重要

教育產(chǎn)品不是一錘子買(mǎi)賣(mài),在付款之后,還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)展現(xiàn)其成果。在這種情況下,家長(zhǎng)對(duì)于一家機(jī)構(gòu)好壞的評(píng)判,自然會(huì)從機(jī)構(gòu)的“口碑”和“服務(wù)”入手。

這也是為什么口碑和專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)對(duì)于一家機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),越來(lái)越重要。

教培行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)難,不僅僅受其特性所限,也與如今越來(lái)越收緊的政策有關(guān)。

在線(xiàn)教育在線(xiàn)教育

今年3月以來(lái),教培行業(yè)迎來(lái)了全國(guó)范圍內(nèi)的大幅整頓期,在線(xiàn)教育的瘋狂廣告營(yíng)銷(xiāo)逐漸 “銷(xiāo)聲匿跡”,但是接下來(lái)怎么走?

教育行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃專(zhuān)家劉庚祥指出過(guò):“教育行業(yè)內(nèi)卷加速,機(jī)構(gòu)精細(xì)化、特色化營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)在必行?!?/p>

瘋狂燒錢(qián)行不通了,教培機(jī)構(gòu)更應(yīng)該轉(zhuǎn)向以?xún)?nèi)容匹配用戶(hù)需求,通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)搶占用戶(hù)。

而對(duì)于傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),如何把內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮到極致?

布局線(xiàn)上,借助技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人來(lái)搭建自己的在線(xiàn)教育平臺(tái),通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)方式,線(xiàn)上拓展豐富的流量入口,通過(guò)有效的授課、營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)發(fā)揮內(nèi)容杠桿的力量,是目前較為有效的方法。

暑招在即,大戰(zhàn)的硝煙已經(jīng)開(kāi)始彌漫,機(jī)構(gòu)必須盡快提升自身實(shí)力。

通過(guò)搭建在線(xiàn)教育平臺(tái),線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合發(fā)展,為學(xué)員提供更加精細(xì)化、特色化的教學(xué)服務(wù),基于內(nèi)容做口碑營(yíng)銷(xiāo),無(wú)疑是一個(gè)有效的辦法。


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