隨著未來基礎(chǔ)教育人口增多，新型人才需求增加，素質(zhì)教育市場規(guī)模將快速擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2022年市場規(guī)模將達(dá)到6313.2億元，復(fù)合增速達(dá)20.5%。
素質(zhì)教育行業(yè)市場空間廣闊，未來行業(yè)賽道或?qū)⒏蛹?xì)分，如科技、體育、藝術(shù)這些學(xué)科進(jìn)一步細(xì)化，變得更加有針對性。
一、2022年市場規(guī)模破6300億元
根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，中國素質(zhì)教育行業(yè)市場規(guī)模逐年增長：2020年受疫情影響略有下滑，2021年市場規(guī)模達(dá)5239.2億元，增速31.7%；預(yù)計(jì)2022年將達(dá)到6313.2億元，增速20.5%，未來還將進(jìn)一步擴(kuò)大。
二、科技、素養(yǎng)、運(yùn)動類潛在市場大
中國家長報(bào)名素質(zhì)教育課程比例最高的是藝術(shù)類（42.3%），但科技類是素質(zhì)教育課程潛在消費(fèi)用戶的首選，科技類、素養(yǎng)類和體育運(yùn)動類課程潛在消費(fèi)市場大于現(xiàn)有市場。從總體上看，高收入消費(fèi)用戶更愿意讓孩子接觸素質(zhì)教育培訓(xùn)課程。因此，素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)可依據(jù)不同收入人群對不同類型課程的偏好，合理設(shè)計(jì)產(chǎn)品，進(jìn)行市場包裝宣傳。此外，70.7%的素質(zhì)教育課程消費(fèi)用戶選擇2-3個興趣班，平均每位素質(zhì)教育消費(fèi)用戶選擇2.5個興趣班。因此，機(jī)構(gòu)可考慮利用組合套餐優(yōu)惠方式提升產(chǎn)品吸引力。
三、科技賦能素質(zhì)教育，線上線下融合發(fā)展
1、素質(zhì)教育行業(yè)5大發(fā)展痛點(diǎn)：行業(yè)門檻較低，課程內(nèi)容易被其他機(jī)構(gòu)復(fù)制。
缺乏相應(yīng)的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：課程的效果相對其他學(xué)科類培訓(xùn)較難量化，家長往往只能通過孩子是否對課程感興趣來判斷課程效果，由于見效慢、學(xué)習(xí)周期長，家長和孩子難以堅(jiān)持，容易產(chǎn)生續(xù)課率低的問題。
素質(zhì)教育課程的效果直接取決于師資水平，一些專業(yè)品類(如小眾樂器)往往找不到合格的教師。同時由于執(zhí)教門檻低，師資水平常常參差不齊。
機(jī)構(gòu)成本高：
場地租金、人力成本、場地安全、生源復(fù)耕、坪效等問題，一直是限制線下素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)發(fā)展的難點(diǎn)。
此外，在用戶層面：
“正在了解過程”、“周邊沒有或距離太遠(yuǎn)”、“對機(jī)構(gòu)教學(xué)質(zhì)量或效果不信任”等成為阻礙潛在消費(fèi)用戶報(bào)課的主要原因。
2、在線化成大勢所趨，可部分解決距離、信任度、同質(zhì)化等問題數(shù)據(jù)顯示，素質(zhì)教育中操作性強(qiáng)、復(fù)雜度低的項(xiàng)目，如音樂、美術(shù)等，已有大量機(jī)構(gòu)通過在線化逐漸改善產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)；而操作性強(qiáng)、復(fù)雜度高的項(xiàng)目，如舞蹈培訓(xùn)等，借助直播、5G、AR&VR等技術(shù)的進(jìn)步，也開始逐步實(shí)現(xiàn)線上線下結(jié)合。可以說，線上化已成為大勢所趨，借助技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人，搭建線上平臺（基于微信公眾號、小程序、APP、PC端、抖音生態(tài)圈的知識店鋪等），為用戶提供多元化課程體驗(yàn)，線上線下融合發(fā)展，是大部分素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)解決行業(yè)痛點(diǎn)，加速自身發(fā)展的方向。一方面，提供直播、視頻、音頻、圖文、專欄、訓(xùn)練營等多元化的課程體驗(yàn)，結(jié)合社群、問答、打卡、考試、練習(xí)等督學(xué)互動功能，為學(xué)員提供個性化教學(xué)服務(wù)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，加強(qiáng)全過程互動，也幫助學(xué)員更好地堅(jiān)持下來，提升續(xù)課率。另一方面，線上知識店鋪可以以視頻、圖文、學(xué)員成果、用戶評價(jià)等方式，多元化展示師資力量、教學(xué)成果，讓持觀望態(tài)度的家長，能夠通過真實(shí)、不斷累積的“買家秀”以及直觀的師資展示，來消除心中顧慮，解決信任問題，加快付費(fèi)轉(zhuǎn)化。比如通過【微頁面】，為每個講師提供一個獨(dú)立課堂（講師介紹、視頻課程、直播課程、專屬社群等），學(xué)員點(diǎn)擊講師頭像 ，即可進(jìn)入講師專屬微頁面。既可以突顯講師的優(yōu)勢，又能夠通過這種方式大量招募加盟講師，快速整合資源。此外，直播大班課等形式，不限制課堂人數(shù)，而直播回放、錄播視頻課等可以供學(xué)員反復(fù)觀看，都能夠很好地提升師資利用率，讓優(yōu)質(zhì)課程能夠觸達(dá)更多學(xué)員，也解決部分租金、人力成本和坪效問題。當(dāng)然，線上課本身具有突破時間空間限制的優(yōu)勢，也可以很好地解決部分家長對于“周邊沒有或距離太遠(yuǎn)”的報(bào)課顧慮，避免了家長的舟車勞頓的辛苦，不用再東跑西跑。基于線上課程以及良好的口碑，機(jī)構(gòu)還可以通過拼團(tuán)、推廣員、代理商、股東分紅、直播帶貨、抖音分銷等營銷工具，挖掘用戶社交圈，實(shí)現(xiàn)口碑裂變，指數(shù)級引流獲客。總的來說，通過創(chuàng)客匠人搭建線上平臺，全方位賦能知識付費(fèi)、營銷獲客、日常管理、品牌傳播、商業(yè)變現(xiàn)等，素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)能夠快速打造優(yōu)質(zhì)教育一站式服務(wù)體系，解決5大發(fā)展痛點(diǎn)，玩轉(zhuǎn)6300億超級市場！
摘要
