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從0開(kāi)始做直播,教育商家如何實(shí)現(xiàn)粉絲指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)?

來(lái)源: 作者:小創(chuàng) 發(fā)布時(shí)間:2022-01-12

摘要
ABSTRACT

直播視頻被證明是能夠快速實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)和影響力擴(kuò)張的有效途徑之一。一場(chǎng)直播做得好,往往可以在有趣、強(qiáng)互動(dòng)之下,快速實(shí)現(xiàn)粉絲增長(zhǎng)。

視頻放大了“一圖千言”的影響力,無(wú)疑已經(jīng)成為2021企業(yè)營(yíng)銷的標(biāo)配。
Namechk的數(shù)據(jù)表明,2021年約有86%的企業(yè)將視頻用作內(nèi)容營(yíng)銷工具。與其他數(shù)字營(yíng)銷方向相比,有51%的營(yíng)銷人員認(rèn)為視頻營(yíng)銷為他們帶來(lái)了最多的潛在客戶和轉(zhuǎn)化率。
而其中,直播視頻被證明是能夠快速實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)和影響力擴(kuò)張的有效途徑之一。一場(chǎng)直播做得好,往往可以在有趣、強(qiáng)互動(dòng)之下,快速實(shí)現(xiàn)粉絲增長(zhǎng)。
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但是,很多教育商家也在疑惑:

從沒(méi)做過(guò)直播,流量少、用戶少怎么冷啟動(dòng)?

沒(méi)有線上營(yíng)銷經(jīng)營(yíng),如何從公域流量向直播間導(dǎo)流?

直播結(jié)束怎么留存粉絲,才不會(huì)白白浪費(fèi)流量?

總之一句話,怎么從0開(kāi)始做一場(chǎng)成功的引流轉(zhuǎn)化直播?

一、使用創(chuàng)客匠人直播SaaS轉(zhuǎn)型線上






對(duì)于很多教育商家來(lái)說(shuō),做好營(yíng)銷的第一步其實(shí)都離不開(kāi)品牌理念、知識(shí)宣講等,讓潛在用戶群體了解企業(yè)是做什么的,為什么這樣做,能做到什么地步,潛移默化地影響用戶。

在過(guò)去,很多企業(yè)會(huì)舉辦線下宣講會(huì),但是受疫情以及地域距離等因素影響,舉辦一場(chǎng)線下宣講會(huì)耗時(shí)耗力,很多講師和學(xué)員還無(wú)法到場(chǎng)。

  而方便快捷的直播則給了企業(yè)一個(gè)新的方向——將宣講會(huì)轉(zhuǎn)型到線上,無(wú)論距離多遠(yuǎn),通過(guò)創(chuàng)客匠人直播SaaS,講師和學(xué)員就可以零距離溝通,還可以遠(yuǎn)程連線國(guó)內(nèi)外專家,讓更多人參與進(jìn)來(lái)。

  而且,直播結(jié)束自動(dòng)生成回放,沒(méi)有時(shí)間實(shí)時(shí)參與的用戶也可以通過(guò)回放了解到精彩的宣講會(huì)。甚至還可以二次剪輯,將精彩片段剪成幾個(gè)短視頻,投放到視頻號(hào)、抖音、快手、B站等進(jìn)行宣傳。

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二、借助公益直播公域引流、沉淀、轉(zhuǎn)化


當(dāng)然,公域引流--沉淀--轉(zhuǎn)化,一向令是商家頭痛的3大難點(diǎn)。

而通過(guò)線上公益直播課,免費(fèi)傳播知識(shí)干貨,在直播中與用戶實(shí)時(shí)互動(dòng),溝通探討,在直播結(jié)束后順勢(shì)引導(dǎo)用戶入群,沉淀到知識(shí)店鋪社群里,就可以有效地解決這3大痛點(diǎn)。

1

直播前:預(yù)熱引流

創(chuàng)客匠人直播系統(tǒng)有小班直播和公開(kāi)課直播,引流直播我們一般公開(kāi)課直播。

直播公開(kāi)課的優(yōu)點(diǎn)是不限制參與人數(shù),能夠讓更多的人參與直播課堂中,有視頻直播、語(yǔ)音直播、PPT直播、視頻錄播等多種形式,支持手機(jī)橫屏、豎屏模式,直播中講師和學(xué)員還能夠進(jìn)行連麥、提問(wèn)、打賞、直播帶貨等互動(dòng)。

商家在后臺(tái)創(chuàng)建好直播后,可以提前設(shè)計(jì)好推廣海報(bào),海報(bào)的設(shè)計(jì)和文案也有一些小技巧:

放大主標(biāo)題的字體,突出直播主題;

精簡(jiǎn)海報(bào)字?jǐn)?shù),列出最吸引人的2~3點(diǎn)來(lái)突出直播內(nèi)容;

將邀約到的專業(yè)主講老師、嘉賓等人物介紹重點(diǎn)突出,作為背書(shū)。

在制作海報(bào)方面,老師可以直接在創(chuàng)客匠人后臺(tái)使用「在線編輯圖片」功能,在線套用海量模板,快速出圖。
此外,還可以選擇好與直播課主題調(diào)性相符的模板,為直播量身定做封面圖、暖場(chǎng)圖,緊扣主題又抓人眼球,將直播包裝得更加高大上。
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做好海報(bào)后,商家一方面可以提前發(fā)放到微信朋友圈、公眾號(hào)、老用戶社群、視頻號(hào)等渠道,為自己的直播預(yù)熱;
一方面也可以以“邀好友獲積分、實(shí)物獎(jiǎng)品”等激勵(lì)學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈、微信群或私發(fā)給好友進(jìn)行邀請(qǐng)。
同時(shí),可以提醒用戶關(guān)注公眾號(hào),預(yù)約直播,這樣就會(huì)在直播前在公眾號(hào)收到開(kāi)播提醒。
同時(shí),為了直播可以觸達(dá)更多用戶,商家還可以開(kāi)啟轉(zhuǎn)播。
將直播一鍵同步到:微信視頻號(hào)、快手、嗶哩嗶哩、斗魚(yú)、虎牙、一直播、西瓜視頻等平臺(tái),一次直播,多平臺(tái)分發(fā),將曝光最大化。

2

直播中:激勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)

直播互動(dòng)是提升直播間氛圍必不可少的一環(huán),商家可以使用邀請(qǐng)排行榜+抽獎(jiǎng)+帶貨的形式來(lái)調(diào)動(dòng)直播間氛圍。

一方面,設(shè)置階梯式的邀請(qǐng)達(dá)人榜獎(jiǎng)勵(lì)拉新裂變,例如:

邀請(qǐng)榜第1名,獲得價(jià)值XXX元家庭教育書(shū)籍一套+知識(shí)店鋪會(huì)員年卡+1V1咨詢1次;

邀請(qǐng)榜2~5名,獎(jiǎng)勵(lì)課程無(wú)門檻抵用券及XXX積分;

邀請(qǐng)榜6~10名,獎(jiǎng)勵(lì)XXX積分。

另一方面,設(shè)置一個(gè)預(yù)期觀看人數(shù)目標(biāo),比如1萬(wàn)人,在直播間在線人數(shù)分別達(dá)到1000、3000、5000、7000、10000時(shí),開(kāi)啟幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng),一方面活躍直播間氛圍,一方面進(jìn)一步激勵(lì)用戶轉(zhuǎn)發(fā)邀請(qǐng)。
當(dāng)然,在整個(gè)直播過(guò)程中,還可以隨著直播內(nèi)容開(kāi)啟直播帶課帶貨功能,高效轉(zhuǎn)化用戶。

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3

直播后:社群沉淀轉(zhuǎn)化

在直播尾聲,講師可以設(shè)置答疑環(huán)節(jié),并預(yù)告下次直播時(shí)間和內(nèi)容。
同時(shí)開(kāi)啟引導(dǎo)入群功能,在直播界面直接引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入專屬社群,然后再通過(guò)多形式觸達(dá),層層篩選精細(xì)用戶,進(jìn)一步沉淀轉(zhuǎn)化。

4

數(shù)據(jù)復(fù)盤

直播結(jié)束后,可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析功能,對(duì)直播進(jìn)行復(fù)盤,如直播觀看人數(shù)、打賞數(shù)據(jù)、帶貨數(shù)據(jù)、抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)等,通過(guò)分析總結(jié),優(yōu)化下一次直播內(nèi)容和互動(dòng)活動(dòng)。

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通過(guò)以上步驟,即使是0基礎(chǔ)商家,也可以輕松做好一場(chǎng)引流直播。
同時(shí),將公域平臺(tái)的流量留存在自己的私域里,進(jìn)行長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)、轉(zhuǎn)化啦。
借助創(chuàng)客匠人搭建線上私域平臺(tái),可以打通微信公眾號(hào)、小程序、視頻號(hào)、抖音小程序、APP、PC網(wǎng)校等渠道,引流、沉淀、轉(zhuǎn)化、裂變,輕松實(shí)現(xiàn)線上轉(zhuǎn)型。

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