從0開(kāi)始做直播，教育商家如何實(shí)現(xiàn)粉絲指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)？
來(lái)源： 作者：小創(chuàng) 發(fā)布時(shí)間：2022-01-12
摘要
直播視頻被證明是能夠快速實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)和影響力擴(kuò)張的有效途徑之一。一場(chǎng)直播做得好，往往可以在有趣、強(qiáng)互動(dòng)之下，快速實(shí)現(xiàn)粉絲增長(zhǎng)。
但是，很多教育商家也在疑惑：
從沒(méi)做過(guò)直播，流量少、用戶少怎么冷啟動(dòng)？
沒(méi)有線上營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)，如何從公域流量向直播間導(dǎo)流？
直播結(jié)束怎么留存粉絲，才不會(huì)白白浪費(fèi)流量？
一、使用創(chuàng)客匠人直播SaaS轉(zhuǎn)型線上
對(duì)于很多教育商家來(lái)說(shuō)，做好營(yíng)銷的第一步其實(shí)都離不開(kāi)品牌理念、知識(shí)宣講等，讓潛在用戶群體了解企業(yè)是做什么的，為什么這樣做，能做到什么地步，潛移默化地影響用戶。
在過(guò)去，很多企業(yè)會(huì)舉辦線下宣講會(huì)，但是受疫情以及地域距離等因素影響，舉辦一場(chǎng)線下宣講會(huì)耗時(shí)耗力，很多講師和學(xué)員還無(wú)法到場(chǎng)。
而方便快捷的直播則給了企業(yè)一個(gè)新的方向——將宣講會(huì)轉(zhuǎn)型到線上，無(wú)論距離多遠(yuǎn)，通過(guò)創(chuàng)客匠人直播SaaS，講師和學(xué)員就可以零距離溝通，還可以遠(yuǎn)程連線國(guó)內(nèi)外專家，讓更多人參與進(jìn)來(lái)。
而且，直播結(jié)束自動(dòng)生成回放，沒(méi)有時(shí)間實(shí)時(shí)參與的用戶也可以通過(guò)回放了解到精彩的宣講會(huì)。甚至還可以二次剪輯，將精彩片段剪成幾個(gè)短視頻，投放到視頻號(hào)、抖音、快手、B站等進(jìn)行宣傳。
二、借助公益直播公域引流、沉淀、轉(zhuǎn)化
當(dāng)然，公域引流--沉淀--轉(zhuǎn)化，一向令是商家頭痛的3大難點(diǎn)。
1
直播前：預(yù)熱引流
創(chuàng)客匠人直播系統(tǒng)有小班直播和公開(kāi)課直播，引流直播我們一般公開(kāi)課直播。
商家在后臺(tái)創(chuàng)建好直播后，可以提前設(shè)計(jì)好推廣海報(bào)，海報(bào)的設(shè)計(jì)和文案也有一些小技巧：
放大主標(biāo)題的字體，突出直播主題；
精簡(jiǎn)海報(bào)字?jǐn)?shù)，列出最吸引人的2~3點(diǎn)來(lái)突出直播內(nèi)容；
將邀約到的專業(yè)主講老師、嘉賓等人物介紹重點(diǎn)突出，作為背書(shū)。
2
直播中：激勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)
直播互動(dòng)是提升直播間氛圍必不可少的一環(huán)，商家可以使用邀請(qǐng)排行榜+抽獎(jiǎng)+帶貨的形式來(lái)調(diào)動(dòng)直播間氛圍。
一方面，設(shè)置階梯式的邀請(qǐng)達(dá)人榜獎(jiǎng)勵(lì)拉新裂變，例如：
邀請(qǐng)榜第1名，獲得價(jià)值XXX元家庭教育書(shū)籍一套+知識(shí)店鋪會(huì)員年卡+1V1咨詢1次；
邀請(qǐng)榜2~5名，獎(jiǎng)勵(lì)課程無(wú)門檻抵用券及XXX積分；
邀請(qǐng)榜6~10名，獎(jiǎng)勵(lì)XXX積分。
3
直播后：社群沉淀轉(zhuǎn)化
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數(shù)據(jù)復(fù)盤
直播結(jié)束后，可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析功能，對(duì)直播進(jìn)行復(fù)盤，如直播觀看人數(shù)、打賞數(shù)據(jù)、帶貨數(shù)據(jù)、抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)等，通過(guò)分析總結(jié)，優(yōu)化下一次直播內(nèi)容和互動(dòng)活動(dòng)。
