報(bào)告顯示，2021年中國(guó)泛知識(shí)付費(fèi)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到675億元，漲幅高達(dá)72.2%，且近年來(lái)也一直維持在40%以上。
在所有的學(xué)習(xí)模式中，視頻是最受年輕用戶歡迎的，可以說(shuō)，當(dāng)代年輕人是當(dāng)之無(wú)愧的“視頻文化世代”。
對(duì)于知識(shí)商家來(lái)說(shuō)，了解用戶們的使用習(xí)慣就等于走進(jìn)了他們的世界，也洞悉了行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨向。下面，我們來(lái)一起看看騰訊視頻聯(lián)合DT財(cái)經(jīng)、第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)發(fā)布的“藏在2021進(jìn)度條里的好時(shí)光——騰訊視頻年度觀察”，看看“視頻文化世代”有什么文化偏好。視頻知識(shí)付費(fèi)頻道觀看人數(shù)超過(guò)3500萬(wàn)?
調(diào)查結(jié)果顯示，2021年該平臺(tái)視頻知識(shí)付費(fèi)頻道觀看人數(shù)超過(guò)3500萬(wàn)，同比增長(zhǎng)120%。
視頻以其所承載的科普屬性正成為用戶學(xué)習(xí)新知識(shí)、實(shí)現(xiàn)自我提升的全新渠道。
職場(chǎng)類內(nèi)容月均播放2400萬(wàn)次?
在信息爆發(fā)的時(shí)代，年輕人的上進(jìn)心與求知欲得到更充分、便捷的滿足。知識(shí)生產(chǎn)與知識(shí)付費(fèi)正是回應(yīng)用戶新需求的方式。2021年1至11月，平臺(tái)上職場(chǎng)類內(nèi)容月均播放2400萬(wàn)次，職場(chǎng)技能、自我提升、職場(chǎng)知識(shí)、行業(yè)洞察成為其中最受歡迎類型TOP4。詩(shī)詞、歷史、經(jīng)濟(jì)、健身等較受歡迎?
從知識(shí)付費(fèi)熱播榜來(lái)看，詩(shī)詞、歷史、經(jīng)濟(jì)、哲學(xué)、政治和健身等知識(shí)最受歡迎，而更多專家學(xué)者的線上坐陣，也讓年輕人的知識(shí)邊界得以輕松拓寬。關(guān)于“年輕人刷視頻的原因”，排名從高到低依次為：放松身心、獲取知識(shí)、精神旅游、尋求認(rèn)同、表達(dá)態(tài)度、結(jié)識(shí)同好。其中，想要通過(guò)視頻來(lái)獲取知識(shí)，習(xí)得技能的接近60%。可見，“書籍是人類進(jìn)步的階梯”這條亙古不變的名言，在如今也已經(jīng)逐漸演變，線上視頻成為了書籍的最好輔助與補(bǔ)充。知識(shí)商家如何入局知識(shí)付費(fèi)賽道？?
不僅僅在騰訊視頻，其實(shí)在各大視頻平臺(tái)，知識(shí)付費(fèi)用戶都在明顯增多。比如頗受年輕人歡迎的抖音平臺(tái)顯示，2021年1-9月抖音泛知識(shí)付費(fèi)用戶同比增長(zhǎng)26.4%。借助視頻，創(chuàng)作者可以將知識(shí)內(nèi)容更便捷地傳遞給更多用戶，但同時(shí)，知識(shí)商家也面臨著：內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品形態(tài)單一，對(duì)外輸出的渠道分散，產(chǎn)品銷售渠道匱乏等問(wèn)題。如何實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)？如何快速加強(qiáng)短視頻新場(chǎng)景下的傳播技巧？借助專業(yè)的技術(shù)服務(wù)商，一站式搭建線上知識(shí)店鋪，以專業(yè)的力量加持傳播思維和運(yùn)營(yíng)模式，是目前看來(lái)最適用的轉(zhuǎn)型升級(jí)方式。以泛知識(shí)場(chǎng)景數(shù)字化服務(wù)商創(chuàng)客匠人舉例，其提供的基于微信公眾號(hào)、微信小程序、抖音生態(tài)圈、視頻號(hào)、APP、PC網(wǎng)校等搭建的知識(shí)店鋪，就可以很好地解決以上痛點(diǎn)。
借助創(chuàng)客匠人，知識(shí)商家可以打通微信、抖音等生態(tài)，提升品牌和內(nèi)容的曝光度，整合渠道資源。把所有渠道的流量都累積在自己的知識(shí)店鋪里，在同一個(gè)后臺(tái)統(tǒng)一操作管理，為商家運(yùn)營(yíng)管理降本增效，也更好地開拓私域流量，形成源源不斷的自增長(zhǎng)閉環(huán)。比如公眾號(hào)知識(shí)店鋪，使用起來(lái)十分方便，學(xué)員只需要關(guān)注公眾號(hào)就可以進(jìn)入課堂。同時(shí)，機(jī)構(gòu)也能夠更好地留存用戶信息。
而抖音知識(shí)主頁(yè)可以集中展示專欄課程等新型課包，用戶通過(guò)商家在視頻、直播間掛載的小程序即可進(jìn)行購(gòu)課，在抖音內(nèi)直接學(xué)習(xí)，十分便捷，也有助于商家極速轉(zhuǎn)化流量。
豐富產(chǎn)品形態(tài)，提升教學(xué)體驗(yàn)?
創(chuàng)客匠人產(chǎn)品集合時(shí)下最主流的知識(shí)場(chǎng)景功能，商家除了可以滿足用戶視頻化學(xué)習(xí)的需求，還能夠提供直播互動(dòng)、音頻、圖文等模式。也可以專欄、知識(shí)套餐、訓(xùn)練營(yíng)的方式來(lái)提供更加系統(tǒng)化的教學(xué)，搭配作業(yè)打卡、練習(xí)、考試測(cè)評(píng)、社群、問(wèn)答等，更可以提供個(gè)性化督學(xué)互動(dòng)服務(wù)。
多元化營(yíng)銷工具，增加引流變現(xiàn)渠道?
通過(guò)直播帶貨、抖音分銷、拼團(tuán)、砍價(jià)、優(yōu)惠券、推薦有禮、推廣員等營(yíng)銷工具，可以深度挖掘用戶社交圈，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流，加快口碑裂變。比如將專欄視頻課開啟拼團(tuán)活動(dòng)，放大高質(zhì)量?jī)?nèi)容的優(yōu)勢(shì)，以拼團(tuán)好價(jià)激勵(lì)用戶主動(dòng)開團(tuán)并分享，輕松撬開線上流量，精準(zhǔn)吸引新用戶。或者商家開啟直播公開課，通過(guò)直播帶貨結(jié)合線上實(shí)體商城功能，可以在授課過(guò)程中彈出VIP會(huì)員、專欄課、線下活動(dòng)或者配套書籍、教輔周邊等，吸引用戶點(diǎn)擊購(gòu)買，高效引流轉(zhuǎn)化。開啟一鍵轉(zhuǎn)播，將直播同步到微信視頻號(hào)、快手、嗶哩嗶哩、斗魚、虎牙、一直播、西瓜視頻等平臺(tái)，將曝光最大化。還可以入駐創(chuàng)客匠人抖音小程序，設(shè)置好推廣比例，激勵(lì)粉絲及達(dá)人發(fā)抖音視頻掛載分銷課程，增加推廣渠道，加速內(nèi)容變現(xiàn)。此外，創(chuàng)客匠人還為商家提供知識(shí)付費(fèi)、營(yíng)銷獲客、直播互動(dòng)、數(shù)據(jù)分析、效率提升、品牌傳播、商業(yè)變現(xiàn)為閉環(huán)的一整套全鏈路數(shù)字化解決方案，1V1服務(wù)項(xiàng)目組手把手教學(xué)，幫助商家從不懂到懂到精通。以工具+服務(wù)賦能，助力知識(shí)創(chuàng)業(yè)者高效搞定“視頻文化世代”年輕人，快速入局知識(shí)付費(fèi)賽道！
摘要
