艾瑞咨詢《2021年中國直播電商行業(yè)研究報告》顯示,目前品牌自播已經成為眾多企業(yè)的主要銷售場景之一,2020年店播成交額占到整體直播電商的32.1%,預計2023年占比將接近50%。簡單來說,繼網(wǎng)站、公眾號之后,直播也成為了各大企業(yè)的標配!而其中,品牌自播更是成為企業(yè)破解流量密碼的利器。
簡單來說,企業(yè)通過常態(tài)化自播能夠獲得更加可控的成本投入與更穩(wěn)定的銷量增長。
以往,企業(yè)需要通過打廣告的方式來推廣品牌,增加品牌的知名度,而如今通過直播,一方面很多直播平臺自帶龐大流量,企業(yè)無需再支付昂貴的廣告費即可達到推廣品牌的效果。另一方面,通過常態(tài)化直播,可以實現(xiàn)細水長流的產品宣傳和價值沉淀,篩選出進入品牌私域流量的高粘性、高忠誠、高價值用戶,再借助一些營銷工具和玩法,可以在用戶社交圈裂變引流,指數(shù)級增加品牌曝光。現(xiàn)如今,“直播帶貨”絕對是每個品牌都不容錯過的銷量增長利器。企業(yè)在直播過程中,可以更加直接地介紹主推產品,比如將其上架到櫥窗中,既可以增加產品的曝光度,又可以提高銷量,一舉兩得。線上銷售是未來發(fā)展的大趨勢,這一點已經成為不同領域企業(yè)的共識。而直播對于很多傳統(tǒng)企業(yè)來說,也是一次轉型的契機,特別是對于不少中小企業(yè)來說,這種不花錢就能拓展客源的渠道,絕對是難能可貴的。2.什么平臺適合教育企業(yè)進行常態(tài)化自播??
那么,網(wǎng)上的直播平臺那么多,到底教育企業(yè)要怎么選擇最有利最適合呢?
傳統(tǒng)直播平臺自帶流量,對于直播的內容也沒有太多的限制,不僅可以用于帶貨直播、游戲直播、娛樂直播,也可以用于企業(yè)直播。但是,一方面,教育企業(yè)的直播與電商直播不同,兼具知識傳播、課程轉化等需求,其知識商品的轉化也不同于實物商品,并非一次性交付結束,還涉及后續(xù)的教學、督學、答疑等服務;
另一方面,教育企業(yè)可能還涉及到不同區(qū)域的員工培訓、代理商培訓等。這類型的直播需要使用到的功能就比較多了。因此,需要一個更加專業(yè)、功能齊全的直播間,并且最好能夠打通在線教育平臺,來進行私域流量沉淀、精準運營。其實,也有兼具大流量和專業(yè)性的平臺,比如近幾年做得不錯的SAAS服務商創(chuàng)客匠人,不僅擁有豐富的直播功能,可以滿足直播教學、企業(yè)內訓等不同場景,更能滿足教育企業(yè)對于在線系統(tǒng)的諸多需求。而且,創(chuàng)客匠人可以基于微信及抖音生態(tài),搭建公眾號、小程序知識店鋪,打通視頻號、企業(yè)微信,形成直播引流、課程交付、售后服務、社交裂變等線上閉環(huán),很好地化直播 “流量”化為“留量”,搭建品牌穩(wěn)固的自播生態(tài)。3.創(chuàng)客匠人直播SAAS如何助力企業(yè)?
創(chuàng)客匠人直播SAAS可以貫穿直播前、中、后三個階段:
以直播邀請海報、推廣員、優(yōu)惠券多種方式激勵用戶主動分享,拓寬宣傳渠道,快速實現(xiàn)內容傳播和直播預熱。讓用戶從公眾號、微信號、朋友圈、微信群等無縫跳轉到直播間,最短路徑引流。可以選擇視頻直播、語音直播、PPT直播、視頻錄播等多種直播類型,配合自己的客群和直播場景;通過連麥、提問、打賞、刷禮物、抽獎、紅包、直播帶貨、邀請排行榜等互動,活躍直播間的氣氛,提升用戶留存時間;結合秒殺、拼團、優(yōu)惠券等營銷工具,讓直播間成交率飆升,一舉實現(xiàn)拉動新客及鞏固老客。通過直播間內醒目的入群引導,快速沉淀用戶到社群中進行后續(xù)運營與精準觸達;
同時利用數(shù)據(jù)分析功能,進行直播復盤,對用戶觀看時長、轉化率等進行多維度數(shù)據(jù)分析;
結合創(chuàng)客匠人的用戶分組、定向運營等功能,加強品牌與用戶端的連接和信任,實現(xiàn)完整的公域到私域的流量轉化。

商家可以將創(chuàng)客匠人直播一鍵轉播到微信視頻號、快手、嗶哩嗶哩、斗魚、虎牙、一直播、西瓜視頻等第三方視頻平臺,實現(xiàn)同步直播,增強品牌曝光。
就以視頻號來說,通過前幾天的2022 年微信公開課,可以很明顯看出:視頻號已經成為內容創(chuàng)作者2022年的必備!
由視頻號開啟的私域新紅利開始爆發(fā),而優(yōu)質內容創(chuàng)業(yè)及直播帶貨變現(xiàn)正是其中最明顯的兩大紅利!
目前,微信正在鼓勵公眾號向視頻號轉型,未來微信內看的一切視頻都會以視頻號的形式出現(xiàn)。越早做視頻號,越能搶占先機。
通過創(chuàng)客匠人,教育企業(yè)不僅可以一鍵同步直播,將創(chuàng)客匠人的知識變現(xiàn)能力與視頻號的超級傳播力結合起來;還可以將視頻號關聯(lián)公眾號,相互引流,構建全面私域流量池;視頻號關聯(lián)創(chuàng)匠小程序,一邊看直播邊下單,提升直播帶貨效率;擴展鏈接引流轉化,讓每一條視頻快速變現(xiàn)。
借助創(chuàng)客匠人抖音小程序,教育企業(yè)在抖音開啟直播時,還可以掛載小程序來進行視頻、專欄等課程轉化,粉絲通過直播間小程序就能一站式購課、學習,無需站外跳轉。還能直達企業(yè)的知識主頁,自由瀏覽、選購其他課程。企業(yè)更可以在后臺設置好推廣比例,激勵粉絲、達人發(fā)視頻掛載小程序進行課程分銷,加速內容變現(xiàn)。
2022 年,品牌自播時代來臨!
想要通過常態(tài)化自播控制宣傳成本,打造自己的私域流量池,獲得穩(wěn)定銷量增長,玩轉內容變現(xiàn)的教育企業(yè),不妨試試創(chuàng)客匠人。