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品牌自播時代來臨！教育企業(yè)如何做常態(tài)化品牌直播？

來源：創(chuàng)客匠人 作者：小創(chuàng) 發(fā)布時間：2022-03-21

摘要

ABSTRACT

品牌自播時代來臨！創(chuàng)客匠人助力企業(yè)打通視頻號、企業(yè)微信，形成直播引流、課程交付、售后服務、社交裂變等線上閉環(huán)，化直播 “流量”化為“留量”，搭建品牌穩(wěn)固的自播生態(tài)。

艾瑞咨詢《2021年中國直播電商行業(yè)研究報告》顯示，目前品牌自播已經成為眾多企業(yè)的主要銷售場景之一，2020年店播成交額占到整體直播電商的32.1%，預計2023年占比將接近50%。

簡單來說，繼網(wǎng)站、公眾號之后，直播也成為了各大企業(yè)的標配！而其中，品牌自播更是成為企業(yè)破解流量密碼的利器。

那么，品牌自播有什么好處？

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1.為什么是品牌自播？?

簡單來說，企業(yè)通過常態(tài)化自播能夠獲得更加可控的成本投入與更穩(wěn)定的銷量增長。

推廣品牌?

以往，企業(yè)需要通過打廣告的方式來推廣品牌，增加品牌的知名度，而如今通過直播，一方面很多直播平臺自帶龐大流量，企業(yè)無需再支付昂貴的廣告費即可達到推廣品牌的效果。

另一方面，通過常態(tài)化直播，可以實現(xiàn)細水長流的產品宣傳和價值沉淀，篩選出進入品牌私域流量的高粘性、高忠誠、高價值用戶，再借助一些營銷工具和玩法，可以在用戶社交圈裂變引流，指數(shù)級增加品牌曝光。

提高銷量?

現(xiàn)如今，“直播帶貨”絕對是每個品牌都不容錯過的銷量增長利器。

企業(yè)在直播過程中，可以更加直接地介紹主推產品，比如將其上架到櫥窗中，既可以增加產品的曝光度，又可以提高銷量，一舉兩得。

拓展渠道?

線上銷售是未來發(fā)展的大趨勢，這一點已經成為不同領域企業(yè)的共識。

而直播對于很多傳統(tǒng)企業(yè)來說，也是一次轉型的契機，特別是對于不少中小企業(yè)來說，這種不花錢就能拓展客源的渠道，絕對是難能可貴的。

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2.什么平臺適合教育企業(yè)進行常態(tài)化自播？?

那么，網(wǎng)上的直播平臺那么多，到底教育企業(yè)要怎么選擇最有利最適合呢？

傳統(tǒng)直播平臺?

傳統(tǒng)直播平臺自帶流量，對于直播的內容也沒有太多的限制，不僅可以用于帶貨直播、游戲直播、娛樂直播，也可以用于企業(yè)直播。

但是，一方面，教育企業(yè)的直播與電商直播不同，兼具知識傳播、課程轉化等需求，其知識商品的轉化也不同于實物商品，并非一次性交付結束，還涉及后續(xù)的教學、督學、答疑等服務；

另一方面，教育企業(yè)可能還涉及到不同區(qū)域的員工培訓、代理商培訓等。這類型的直播需要使用到的功能就比較多了。

因此，需要一個更加專業(yè)、功能齊全的直播間，并且最好能夠打通在線教育平臺，來進行私域流量沉淀、精準運營。

通過SAAS軟件搭建自有平臺，進行品牌私域自播?

其實，也有兼具大流量和專業(yè)性的平臺，比如近幾年做得不錯的SAAS服務商創(chuàng)客匠人，不僅擁有豐富的直播功能，可以滿足直播教學、企業(yè)內訓等不同場景，更能滿足教育企業(yè)對于在線系統(tǒng)的諸多需求。

而且，創(chuàng)客匠人可以基于微信及抖音生態(tài)，搭建公眾號、小程序知識店鋪，打通視頻號、企業(yè)微信，形成直播引流、課程交付、售后服務、社交裂變等線上閉環(huán)，很好地化直播 “流量”化為“留量”，搭建品牌穩(wěn)固的自播生態(tài)。

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3.創(chuàng)客匠人直播SAAS如何助力企業(yè)？

打通直播前中后

創(chuàng)客匠人直播SAAS可以貫穿直播前、中、后三個階段：

直播前

以直播邀請海報、推廣員、優(yōu)惠券多種方式激勵用戶主動分享，拓寬宣傳渠道，快速實現(xiàn)內容傳播和直播預熱。

讓用戶從公眾號、微信號、朋友圈、微信群等無縫跳轉到直播間，最短路徑引流。

直播中

可以選擇視頻直播、語音直播、PPT直播、視頻錄播等多種直播類型，配合自己的客群和直播場景；

通過連麥、提問、打賞、刷禮物、抽獎、紅包、直播帶貨、邀請排行榜等互動，活躍直播間的氣氛，提升用戶留存時間；

結合秒殺、拼團、優(yōu)惠券等營銷工具，讓直播間成交率飆升，一舉實現(xiàn)拉動新客及鞏固老客。

直播后

通過直播間內醒目的入群引導，快速沉淀用戶到社群中進行后續(xù)運營與精準觸達；

同時利用數(shù)據(jù)分析功能，進行直播復盤，對用戶觀看時長、轉化率等進行多維度數(shù)據(jù)分析；

結合創(chuàng)客匠人的用戶分組、定向運營等功能，加強品牌與用戶端的連接和信任，實現(xiàn)完整的公域到私域的流量轉化。

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一鍵轉播，玩轉視頻號

商家可以將創(chuàng)客匠人直播一鍵轉播到微信視頻號、快手、嗶哩嗶哩、斗魚、虎牙、一直播、西瓜視頻等第三方視頻平臺，實現(xiàn)同步直播，增強品牌曝光。

就以視頻號來說，通過前幾天的2022 年微信公開課，可以很明顯看出：視頻號已經成為內容創(chuàng)作者2022年的必備！

由視頻號開啟的私域新紅利開始爆發(fā)，而優(yōu)質內容創(chuàng)業(yè)及直播帶貨變現(xiàn)正是其中最明顯的兩大紅利！

目前，微信正在鼓勵公眾號向視頻號轉型，未來微信內看的一切視頻都會以視頻號的形式出現(xiàn)。越早做視頻號，越能搶占先機。

通過創(chuàng)客匠人，教育企業(yè)不僅可以一鍵同步直播，將創(chuàng)客匠人的知識變現(xiàn)能力與視頻號的超級傳播力結合起來；還可以將視頻號關聯(lián)公眾號，相互引流，構建全面私域流量池；視頻號關聯(lián)創(chuàng)匠小程序，一邊看直播邊下單，提升直播帶貨效率；擴展鏈接引流轉化，讓每一條視頻快速變現(xiàn)。

打通抖音生態(tài)，極速內容變現(xiàn)

借助創(chuàng)客匠人抖音小程序，教育企業(yè)在抖音開啟直播時，還可以掛載小程序來進行視頻、專欄等課程轉化，粉絲通過直播間小程序就能一站式購課、學習，無需站外跳轉。還能直達企業(yè)的知識主頁，自由瀏覽、選購其他課程。

企業(yè)更可以在后臺設置好推廣比例，激勵粉絲、達人發(fā)視頻掛載小程序進行課程分銷，加速內容變現(xiàn)。