互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，讓在線教育迅速發(fā)展。在線教育主要有兩大優(yōu)點(diǎn)：一是無(wú)時(shí)間限制，用戶(hù)可以根據(jù)自己的時(shí)間來(lái)選擇課程，合理利用碎片化時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)。二是資源共享，互聯(lián)網(wǎng)和科技發(fā)展時(shí)代，各類(lèi)優(yōu)秀教學(xué)資源匯集在一起，打破空間限制，讓用戶(hù)的選擇變得更加廣闊伴隨著我國(guó)5G的普及，視頻信息的傳遞會(huì)逐漸成為未來(lái)的一個(gè)常態(tài)。短視頻時(shí)代的到來(lái)，讓在線教育如虎添翼，互聯(lián)網(wǎng)獲客無(wú)疑是最快的一種方式。

一、如何通過(guò)一場(chǎng)直播助力商家快速獲客？

直播前準(zhǔn)備

1、直播策劃：老師可以依據(jù)當(dāng)下實(shí)時(shí)熱點(diǎn)、節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)等策劃直播主題以及一些活躍互動(dòng)玩法。

產(chǎn)品：結(jié)合老師賬號(hào)屬性，利用創(chuàng)客匠人知識(shí)店鋪制作出以下多種課程，并設(shè)置好購(gòu)課入群，將用戶(hù)沉淀于社群里面并做好分層。

2、爆款課程：選取近期熱門(mén)主題為主。

3、福利課程：老師可以選取一些錄播課程，作為用戶(hù)進(jìn)入直播間后的留存的產(chǎn)品，可以用來(lái)抽獎(jiǎng)等。

4、限時(shí)福利課程：盡量選擇選取高價(jià)值精品課程，利用限時(shí)折扣或者限時(shí)優(yōu)惠，給用戶(hù)營(yíng)造稀缺感。

5、預(yù)熱：直播前，商家可以在通過(guò)利用知識(shí)店鋪制作宣發(fā)海報(bào)，在社群、朋友圈進(jìn)行宣發(fā)，并且要附帶上直播有哪些福利可領(lǐng)取，直接將用戶(hù)期待值拉滿(mǎn)。

直播話術(shù)

1、開(kāi)場(chǎng)話術(shù)：直播時(shí)前10~15分鐘老師需要進(jìn)行暖場(chǎng)?？梢赃M(jìn)行自我介紹以及簡(jiǎn)單介紹今天的直播活動(dòng)和福利預(yù)告等，重點(diǎn)是告知用戶(hù)這次直播能給他們帶來(lái)什么，這樣才能將他們留下來(lái)。舉例“歡迎來(lái)到直播間的小伙伴，我們每隔半小時(shí)就會(huì)抽取幸運(yùn)觀眾贈(zèng)送價(jià)值1299元課程”、“歡迎來(lái)到直播間的粉絲們，我們直播一般是幾點(diǎn)到幾點(diǎn)，期間不定時(shí)贈(zèng)送某某福利”等。

2、留人話術(shù)：想要不斷提高直播間人氣，重點(diǎn)在于如何留住用戶(hù)。這里對(duì)于老師的節(jié)奏把控有比較高的要求，主要有兩方面技巧：一是老師需要每隔一段時(shí)間提醒用戶(hù)幾分鐘后有什么福利，明確給出用戶(hù)停留時(shí)間，利用制造懸念方式留住用戶(hù)；二是利用知識(shí)店鋪幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)和幸運(yùn)排行榜，提升觀眾主動(dòng)參與意愿，才能促成轉(zhuǎn)化。

3、關(guān)注話術(shù)：引導(dǎo)關(guān)注也是非常重要的，直播是一件長(zhǎng)久的事情，多以吸引用戶(hù)關(guān)注，直播流量才會(huì)好起來(lái)。并且將用戶(hù)沉淀于私域里面，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)私域從而形成長(zhǎng)期效益。所以，老師可以結(jié)合創(chuàng)客匠人知識(shí)店鋪制造福利來(lái)進(jìn)行引導(dǎo)，比如“點(diǎn)關(guān)注，參與抽獎(jiǎng)”“點(diǎn)關(guān)注，進(jìn)社群領(lǐng)取大額優(yōu)惠券”等。

直播后復(fù)盤(pán)

直播結(jié)束后，利用創(chuàng)客匠人知識(shí)店鋪進(jìn)行復(fù)盤(pán)，觀看直播中各項(xiàng)數(shù)據(jù)以及直播過(guò)程中的話術(shù)、節(jié)奏是否到位，產(chǎn)品是否符合用戶(hù)等問(wèn)題，對(duì)直播進(jìn)行全方位復(fù)盤(pán)，這樣下次直播才能做得更好。

互聯(lián)網(wǎng)+教育已經(jīng)成為常見(jiàn)的學(xué)習(xí)模式，直播教學(xué)進(jìn)一步擴(kuò)展了引流獲客的渠道，想要將引流效果發(fā)揮至最佳，只有做好每個(gè)直播細(xì)節(jié)，讓直播創(chuàng)造成倍價(jià)值！