2021年教培機(jī)構(gòu)想做品牌,就要具備直播力!
來源:創(chuàng)客匠人 作者:小創(chuàng) 發(fā)布時(shí)間:2021-01-20

在IP崛起的時(shí)代,想做品牌,就要具備直播力。
在IP崛起的時(shí)代,想做品牌,就要具備直播力。
當(dāng)前,已經(jīng)有不少的企業(yè)設(shè)立直播部門,布局直播場地,甚至有的還搭建了專業(yè)的直播基地。在視頻時(shí)代,直播是最能形成品牌價(jià)值的方式之一。
在2020年,因?yàn)橐咔榈脑?,直播成為了各個(gè)行業(yè)都在嘗試的領(lǐng)域,加上5G和互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,以及直播服務(wù)商對直播技術(shù)的不斷升級迭代,直播已經(jīng)成為一項(xiàng)全民活動。
直播技術(shù)
那么,對于教育行業(yè)來說,要如何借助直播這樣的形式來樹立品牌形象,實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值呢?
首先,我們先來說說教培機(jī)構(gòu)通過直播可以帶來什么樣的效果。
1.快速實(shí)現(xiàn)用戶增長
通過直播,在一定程度上可以快速的引流,實(shí)現(xiàn)用戶的增長。在預(yù)熱階段通過直播的宣傳,用戶如果對直播感興趣就會關(guān)注直播,然后教培機(jī)構(gòu)在直播過程中有計(jì)劃的引導(dǎo)用戶關(guān)注。
2.直播帶貨提升課程銷量
直播帶貨已經(jīng)是各個(gè)直播平臺不可或缺的功能,不論是實(shí)體的產(chǎn)品還是線上的課程,都可以利用直播的方式增加銷售額,通過直播直接與用戶觸達(dá)。
這個(gè)時(shí)代各行業(yè)都在重新洗牌,如果還是用老的思路做生意,可能早晚面臨關(guān)門。面對時(shí)代的變化,無論哪個(gè)行業(yè)都需要有開放的心態(tài),嘗試改變,帶來新的營銷機(jī)會。
3.品牌化運(yùn)營
許多企業(yè)把直播當(dāng)作品牌傳播的一個(gè)重要的方式,因此,越來越多的企業(yè)都開始配備專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì),通過直播平臺做宣傳。
直播平臺
有時(shí)候也并不是要求做出實(shí)際業(yè)績,而是需要達(dá)到品牌推廣的效果,讓這個(gè)品牌形象深刻的留在用戶的印象里。
其次,我們再來說說教育行業(yè)應(yīng)該配置一個(gè)什么樣的直播間。
教育行業(yè)需要一個(gè)適配細(xì)分領(lǐng)域、多樣化的直播形式。
什么是適配細(xì)分領(lǐng)域?
對于教育行業(yè)來說,細(xì)分領(lǐng)域很多,只有找到一個(gè)適配自己領(lǐng)域的直播形式,才能更好的將內(nèi)容通過直播的形式呈現(xiàn)出來。
以專注教育培訓(xùn)行業(yè)的教育SaaS技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人直播SaaS為例,為在線教育直播提供OBS視頻直播、手機(jī)視頻直播、pc視頻直播、互動視頻直播(含pc互動直播、手機(jī)互動直播、1v1直播)、語音直播,PPT直播,視頻錄播七種直播形式,滿足不同學(xué)科、不同細(xì)分領(lǐng)域的直播需求,是一個(gè)更適應(yīng)教育行業(yè)的直播系統(tǒng)。
直播系統(tǒng)
有了適應(yīng)教育行業(yè)在線直播的直播系統(tǒng)后,然后就是拉新、引流的問題了。
抖音應(yīng)該可以說是目前最火的渠道了,教培機(jī)構(gòu)、教育企業(yè)通過抖音平臺進(jìn)行引流,將用戶沉淀到私域流量(社群、微信),引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間再進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
還可以通過朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)、助力、分享等方式進(jìn)行拉新,亦或是將平臺二維碼印在傳單、周邊商品、站牌廣告等線下氛圍營造進(jìn)行宣傳在拉新宣傳的同時(shí)進(jìn)行在線教育平臺優(yōu)惠券的發(fā)放和引導(dǎo)以對流量進(jìn)行收口,以優(yōu)惠券的方式增加消費(fèi)者的購買欲望。
搭建好了直播間,也有了完善的營銷工具,最后就是直播期間該如何做的問題了。
一方面是課程內(nèi)容的展示,首先課程內(nèi)容要優(yōu)質(zhì),才能更好地吸引用戶,界面展示也要美觀,精美包裝可以間接帶給用戶信賴感。
然后就是主播的人設(shè),主播需要有自己的特色和風(fēng)格,才能更好地吸引用戶,留住用戶。
接著就是直播過程中如果更好地推課,讓用戶為你的課程買單。
產(chǎn)品的特色、效果、價(jià)值是主播需要介紹的內(nèi)容之一,然后可以通過贈送優(yōu)惠券、推出拼團(tuán)、好友灌溉、購買贈送等優(yōu)惠活動刺激用戶的購買欲望,同時(shí)可以加入抽獎活動,增加直播間的活躍度以及用戶與直播間的黏性。
教育行業(yè)通過直播這樣的形式能夠更好地將知識內(nèi)容傳遞給更多的人,實(shí)現(xiàn)教育公平。