自支付寶發(fā)起“錦鯉抽獎(jiǎng)”活動(dòng)以來，各行各業(yè)就掀起了抽獎(jiǎng)玩法的風(fēng)潮，現(xiàn)如今，抽獎(jiǎng)玩法已經(jīng)成為品牌營銷中使用頻率非常高的獲客手段，借助抽獎(jiǎng)玩法，可以幫助企業(yè)高效實(shí)現(xiàn)低成本獲客。

很多教育行業(yè)囿于獲客難、獲客貴的困境，也開始跟進(jìn)抽獎(jiǎng)玩法，通過形式多樣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)來促進(jìn)裂變增長，達(dá)到企業(yè)的漲粉目的。與此同時(shí)，借助多樣化的抽獎(jiǎng)玩法，在線教育機(jī)構(gòu)有效提高了用戶在平臺(tái)上的活躍度，增強(qiáng)了用戶黏性。

那么，抽獎(jiǎng)裂變玩法是如何實(shí)現(xiàn)在線教育用戶增長的，背后的原理是什么？

一、抽獎(jiǎng)玩法的底層邏輯是什么？

你可能沒有組織過抽獎(jiǎng)活動(dòng)，但也一定有參加過抽獎(jiǎng)活動(dòng)。很多線下門店的開業(yè)活動(dòng)上就會(huì)通過抽獎(jiǎng)箱、大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋等方式來吸引客流。

通過對(duì)線下活動(dòng)的在線化，線上也出現(xiàn)了多樣化的抽獎(jiǎng)方式，常見的有幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、九宮格抽獎(jiǎng)、砸金蛋抽獎(jiǎng)、盲盒抽獎(jiǎng)等，抽獎(jiǎng)的條件也越來越多樣化，如轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、助力抽獎(jiǎng)、拼團(tuán)抽獎(jiǎng)、集卡抽獎(jiǎng)等。

用戶通過簡單的交互形式，隨機(jī)獲得優(yōu)惠券、紅包、實(shí)物等獎(jiǎng)勵(lì)，商家可以在用戶獲取抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)和后續(xù)獎(jiǎng)品的獲取中進(jìn)行用戶觸達(dá)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

抽獎(jiǎng)營銷之所以經(jīng)久不衰，是因?yàn)樗昧巳诵灾小百€”的成分，用高誘惑獎(jiǎng)品的刺激加上機(jī)會(huì)上的雨露均沾，讓人們心存僥幸，因此一般抽獎(jiǎng)活動(dòng)參與度都比較高。

從商家角度來考慮，抽獎(jiǎng)活動(dòng)中獎(jiǎng)比例有限，但能夠吸引大量的用戶流量，且與之產(chǎn)生互動(dòng)，有助于后續(xù)的轉(zhuǎn)化運(yùn)營，是一種低成本、高效率的引流活動(dòng)。

但抽獎(jiǎng)活動(dòng)也存在一定的局限性，從拉新角度來說，抽獎(jiǎng)帶來的新用戶精準(zhǔn)度相對(duì)較低，會(huì)給后續(xù)的精細(xì)化運(yùn)營管理工作帶來一定的難度。但針對(duì)教育行業(yè)的轉(zhuǎn)介紹而言，抽獎(jiǎng)是非常合適的一種裂變玩法。

二、如何設(shè)計(jì)一場抽獎(jiǎng)裂變活動(dòng)？

對(duì)于教育機(jī)構(gòu)而言，抽獎(jiǎng)型的轉(zhuǎn)介紹是如何推動(dòng)營銷增長的？教育機(jī)構(gòu)要如何設(shè)計(jì)一場高效的抽獎(jiǎng)裂變活動(dòng)？

接下來，我們以創(chuàng)客匠人中的“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)功能”為例，來說說抽獎(jiǎng)活動(dòng)是如何賦能教育機(jī)構(gòu)裂變增長的。

首先，要?jiǎng)?chuàng)新抽獎(jiǎng)玩法。

除了采用市面上常見的大轉(zhuǎn)盤、九宮格、砸金蛋等抽獎(jiǎng)方法以外，教育機(jī)構(gòu)還可以結(jié)合抽獎(jiǎng)形式來創(chuàng)新抽獎(jiǎng)玩法，例如火花思維的老帶新活動(dòng)就設(shè)計(jì)了如“集鑰匙開箱”、“集船票開船”等新玩法，大大增加了活動(dòng)的趣味性，更能夠刺激用戶進(jìn)行參與。

其次，設(shè)置抽獎(jiǎng)任務(wù)。

借助創(chuàng)客匠人幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤來設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可以創(chuàng)建每日可免費(fèi)抽獎(jiǎng)幾次或者全程可抽獎(jiǎng)幾次的活動(dòng)規(guī)則，為用戶提供免費(fèi)嘗試機(jī)會(huì)，讓用戶順利開始抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

為了讓用戶獲取更多或?qū)C(jī)會(huì)，創(chuàng)客匠人系統(tǒng)支持用積分的方式兌換抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，在抽獎(jiǎng)中可以設(shè)置一些分享任務(wù)，如完成一次微信分享可獲得積分，完成邀請注冊任務(wù)可以獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)等，有效提升用戶的參與率和分享率。

最后，做好抽獎(jiǎng)選品的選擇。

機(jī)構(gòu)老師可以將抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品設(shè)置為積分、優(yōu)惠券、兌換券、試聽課機(jī)會(huì)、VIP試用資格、高價(jià)值實(shí)物禮品等。

一般我們可以將抽獎(jiǎng)選品分為三個(gè)層級(jí)，第一層級(jí)是中獎(jiǎng)概率較高的獎(jiǎng)品，如積分、小額度優(yōu)惠券等；

第二層級(jí)可以放置一些和課程相關(guān)的，中獎(jiǎng)概率相對(duì)較低的選品，如試聽課機(jī)會(huì)、課程兌換券、VIP試用資格等；

第三類則主要以高價(jià)值選品為主，這一類要作為宣傳的主要噱頭，因此，可以選擇一些高價(jià)值的數(shù)碼產(chǎn)品，如iPad、手機(jī)、電腦等，吸引更多用戶前來參與。

關(guān)于抽獎(jiǎng)選品的選擇，每一個(gè)教育機(jī)構(gòu)都可以根據(jù)自己的實(shí)際業(yè)務(wù)情況進(jìn)行設(shè)計(jì)，篩選出能夠吸引用戶，又不會(huì)造成支出過大的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。

三、抽獎(jiǎng)活動(dòng)適合用在哪里？

創(chuàng)建好幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)后，可以將大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)投放到哪些場景中？

我們應(yīng)該將抽獎(jiǎng)活動(dòng)的內(nèi)容放在知識(shí)店鋪?zhàn)铒@眼的地方，這樣才能保證用戶在進(jìn)入知識(shí)店鋪的第一時(shí)間就關(guān)注到抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并且參與進(jìn)來。

因此，我們可以通過創(chuàng)建開屏廣告、首頁輪播圖版塊、圖片版塊等方式來實(shí)現(xiàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)的鏈接跳轉(zhuǎn)。

與此同時(shí)，教育機(jī)構(gòu)的老師、助教、員工們可以充當(dāng)?shù)谝徊ǚN子用戶，通過轉(zhuǎn)發(fā)、分享的方式來擴(kuò)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)影響力，多場景覆蓋式推廣，刺激老用戶參與活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)流量裂變。

除了以上提到的幾種場景以外，創(chuàng)客匠人同時(shí)能支持老師在直播中發(fā)起直播抽獎(jiǎng)，活躍直播氣氛，提高學(xué)員的積極性。

現(xiàn)如今，在線教育行業(yè)線上的營銷活動(dòng)方式也越來越多養(yǎng)護(hù)，機(jī)構(gòu)老師要結(jié)合工具以及自身業(yè)務(wù)能力來創(chuàng)建營銷活動(dòng)，才能更加精準(zhǔn)地把握目標(biāo)用戶的“芳心”，實(shí)現(xiàn)用戶的有效轉(zhuǎn)化。

通過抽獎(jiǎng)裂變的方式來進(jìn)行獲客只是教育機(jī)構(gòu)常用的裂變獲客方式之一，在用戶進(jìn)入私域流量池之后，企業(yè)還需要結(jié)合互動(dòng)管理工具、多樣化營銷工具來實(shí)現(xiàn)用戶的留存和轉(zhuǎn)化，不斷提高用戶對(duì)平臺(tái)的信任感和忠誠度。