很多用戶習(xí)慣每天在直播逛一逛，娛樂消遣一下，買買生活必需品，也學(xué)習(xí)一些干貨知識。內(nèi)容鏈接生意的價(jià)值被迅速放大，用戶習(xí)慣變了，行業(yè)就需要順勢改變。對于教育商家來說，如果能做好一場抖音直播，可以輕松強(qiáng)化品牌印象，引流吸粉，引爆課程銷量！下面，我們就來分享一些實(shí)用的抖音直播技巧，包括直播預(yù)熱引流、直播設(shè)備準(zhǔn)備、直播互動、直播帶貨技巧等。1、在個(gè)人主頁預(yù)告開播時(shí)間商家可以在個(gè)人主頁注明開播時(shí)間預(yù)告，如：“每天上午12：00準(zhǔn)時(shí)開播”等，告訴粉絲你的直播時(shí)間，讓粉絲提前了解你的開播習(xí)慣，定點(diǎn)進(jìn)入直播間。直播開始前5天，發(fā)布預(yù)熱短視頻，通過課程精華剪輯或優(yōu)惠福利吸引用戶。開播前2-3個(gè)小時(shí)發(fā)布1個(gè)短視頻，預(yù)告開播時(shí)間和內(nèi)容，提醒用戶進(jìn)入直播間。可以在文案里告訴用戶，提前進(jìn)入直播間的粉絲能獲得小禮物，并透露小禮物的屬性價(jià)值，以提高粉絲的積極性。如果用戶看到短視頻時(shí)，你正在直播，就可以通過你的頭像直接進(jìn)入直播間。注意：預(yù)熱短視頻的結(jié)尾可以留下懸念，吸引用戶來直播間一探究竟。提前1-3天在微信、微博等渠道宣傳預(yù)告直播，發(fā)布直播時(shí)間、主題、優(yōu)惠活動。開播后，分享直播間二維碼到你的朋友圈或者其他社交平臺，讓更多的人看到從而進(jìn)入直播間，提升直播間人氣。開播前，檢查直播環(huán)境和設(shè)備：手機(jī)、電腦、WIFI、照明、背景、充電器、手機(jī)支架，設(shè)置屏蔽詞和鏡像，最好能夠提前試播，確保萬無一失。1、保證背景環(huán)境干凈明亮，避免過度曝光和背光，根據(jù)場景增加環(huán)形補(bǔ)光燈；2、保證信號穩(wěn)定，直播網(wǎng)速順暢不卡頓，避免影響用戶體驗(yàn)；5、開播前準(zhǔn)備好腳本、場景、營銷活動。提前安排好直播的每一個(gè)流程，包括時(shí)間、直播主題、主推商品、主播、場控、直播互動、優(yōu)惠活動等。如何開播暖場：打招呼，介紹自己，歡迎粉絲到來，今天直播主題介紹。如何引入主題：根據(jù)熱點(diǎn)、直播主題、產(chǎn)品痛點(diǎn)引入主題，介紹知識商品。如何介紹產(chǎn)品不讓用戶反感：重點(diǎn)分享課程特色、價(jià)格和優(yōu)惠，讓用戶快速獲取信息。如何與粉絲互動：通過分享干貨+游戲、聊天等方式留住用戶，穿插回答用戶的各種問題。1、積極回答用戶問題，不要敷衍，可以很好地活躍直播氛圍。2、提前掌握用戶群的喜好，主動向用戶提問，鼓勵(lì)用戶發(fā)送彈幕，引導(dǎo)用戶互動。3、每小時(shí)抽獎(jiǎng)一次，或每講解幾款產(chǎn)品抽獎(jiǎng)一次，保持用戶的興奮感。4、多分享知識商品的價(jià)值，比如可以給用戶帶來什么，增強(qiáng)用戶的收益感，而不僅僅是銷售商品。5、多練習(xí)，每天積累一些笑話、流行語、網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)等，可以更好地引起用戶共鳴。6、入駐創(chuàng)客匠人抖音小程序，直接在直播間掛載小程序，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊小程序一鍵購課，最短路徑轉(zhuǎn)化流量。用戶購課成功后，直接就能在抖音平臺學(xué)習(xí)，無需跳轉(zhuǎn)，非常便捷。7、在直播中，引導(dǎo)用戶通過課程頁面添加粉絲達(dá)人群，進(jìn)入專屬社群里進(jìn)行后續(xù)深度互動。可以告訴用戶，加入抖音粉絲群后，將獲得：課程解答、直播通知、紅包抽獎(jiǎng)、課程優(yōu)惠券、新課限時(shí)購等活動，引發(fā)用戶入群興趣，從而提高課程轉(zhuǎn)化率，打通公域流量與私域流量。
最后，再分享一個(gè)進(jìn)一步加速內(nèi)容變現(xiàn)的小技巧！
商家可以在后臺設(shè)置好課程分銷比例，激勵(lì)粉絲和抖音達(dá)人發(fā)短視頻/直播掛載課程。
分銷員獲得推廣收益，商家獲得內(nèi)容收益，打造雙贏局面，輕輕松松讓課程銷量指數(shù)級飆升！
通過以上四大步驟，知識商家就可以輕松做好一場抖音直播，加速引流獲客，內(nèi)容變現(xiàn)，讓課程銷量一飛沖天！
摘要
