2022年全國碩士研究生招生考試將于12月25日至27日舉行，全國報考人數(shù)為457萬。
目前多地已公布報名人數(shù)，跟往年相比，均有較大增幅。其中，山東以41萬報考人數(shù)位居全國考生規(guī)模第一，河南37.9萬人，位居第二。結(jié)合另一個數(shù)據(jù)，從側(cè)面再一次驗證了“考研熱”。B站2022考研季數(shù)據(jù)報告顯示，近五年來，B站考研視頻播放量增長139倍。2021年7月至11月15日，考研視頻播放量達8.18億次。其中，考研知識類視頻約占總播放量的70%；7月以來，互動超6278萬；考研伴學類視頻成為一種解壓方式；今年單個視頻最高播放量超777萬；過去一年，457364人在彈幕許愿考研上岸。很明顯，考研依然“熱”，而且這種熱度在不斷蔓延到線上！為了更有效率地備考，備考學子們不惜重金為知識“買單”，而同時，線上考研伴學等，也成為紓解“考研人”漫漫備考路中壓力的最佳方式之一。
因此，各種線上考研培訓班、考研群成為“考研人”的心頭好，優(yōu)質(zhì)的線上學習平臺成為了考研人的備考加油加速站，越來越多考研輔導機構開始主動轉(zhuǎn)型升級，拓展線上業(yè)務，搶占市場份額。受眾的喜好已經(jīng)偏向線上，那么考研培訓機構想要趁勢入局，又該如何做呢？借助微信+抖音生態(tài)圈會是一個很好的選擇。作為日活用戶最大的流量池，微信生態(tài)具有天然的社交優(yōu)勢，可以很好地進行內(nèi)容傳播；而深受年輕人喜愛，站在短視頻風口上的抖音，更是內(nèi)容分發(fā)、引流獲客的天然流量池。但是，如果只是單純在抖音上發(fā)發(fā)培訓視頻，或者在微信群來授課，無法打通引流獲客、課程交付、督學互動、售后服務、社交裂變等一系列環(huán)節(jié)，更難以將 “流量”化為“留量”，真正沉淀數(shù)字資產(chǎn)。如何才能最便捷快速地承接廣泛的私域流量、搭建品牌穩(wěn)固的教學平臺呢？大量考研機構選擇泛知識場景數(shù)字化服務商創(chuàng)客匠人來打通微信、抖音生態(tài)，基于微信公眾號、微信小程序、企業(yè)微信、抖音小程序等二次開發(fā)，搭建自己的知識店鋪，來沉淀用戶，為用戶提供教學、督學、伴學等一系列服務。將技術和運營難題交由專業(yè)的技術服務商來賦能，自己則專注于內(nèi)容研發(fā)和交付等方面，提升自身的教學質(zhì)量，搶占市場份額。在內(nèi)容方面，創(chuàng)客匠人提供直播、視頻、音頻、圖文、專欄、訓練營、考試測評等不同形式，滿足學生的不同需求。擁有好的課程內(nèi)容后，以推廣員、拼團、邀請卡、優(yōu)惠券、限時秒殺、推薦有禮等營銷工具，基于內(nèi)容推動老學員主動分享，實現(xiàn)社交裂變。同時，還可以將精彩的教學視頻發(fā)到抖音，通過創(chuàng)客匠人抖音小程序在視頻里掛載更加系統(tǒng)的專欄課程，被短視頻吸引的新用戶只需要點擊即可直接跳轉(zhuǎn)課程，在抖音里實現(xiàn)購課、學習，還可以加入老師的粉絲群，獲得進一步服務。此外，老師還可以在后臺設置好推廣比例，激勵粉絲、達人發(fā)視頻掛載課程分銷，推廣員獲得推廣收益，老師獲得內(nèi)容收益，進一步加速內(nèi)容變現(xiàn)。經(jīng)過推廣引流后，將吸引來的用戶沉淀到社群、圈子里，集中管理和維護，進一步轉(zhuǎn)化用戶。比如在社群展開直播講座、資料分享、話題討論等，增加社群活躍性，提高用戶陪伴感，做好用戶留存，提升課程轉(zhuǎn)化率。另外，還可以利用創(chuàng)客匠人打卡功能，既起到督學作用，又能夠經(jīng)常保持與學員的互動，幫助學員度過學習倦怠期。對于考研培訓機構來說，做內(nèi)容及教學是擅長的，但要同時兼顧運營推廣則有些困難。選擇合適的、功能強大的第三方技術服務商，就可以輕松轉(zhuǎn)型，玩轉(zhuǎn)線上教學、內(nèi)容變現(xiàn)啦。
摘要
