不論是政策上還是用戶需求上，對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，教育培訓(xùn)行業(yè)的前景仍然可觀，關(guān)鍵要求商家要及時(shí)洞察市場(chǎng)機(jī)遇，結(jié)合細(xì)分行業(yè)特征，開(kāi)展?fàn)I銷新思路。

此外，還需要契合營(yíng)銷變化趨勢(shì)，持續(xù)布局線上，并且深度整合各方資源，做好教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌營(yíng)銷推廣工作。

2022年已經(jīng)到來(lái)，教育培訓(xùn)行業(yè)將如何發(fā)展？營(yíng)銷的趨勢(shì)又會(huì)發(fā)生什么變化？

今天，我們就來(lái)總結(jié)一下今年教育行業(yè)的五大營(yíng)銷趨勢(shì)預(yù)測(cè)，讓各賽道教育玩家們可以及時(shí)抓住營(yíng)銷熱點(diǎn)做好品牌營(yíng)銷工作。

近兩年來(lái)，私域流量一直都是營(yíng)銷界的“熱門詞匯”，公域流量紅利的減退，獲客成本變高、獲客難度變大，企業(yè)不得不開(kāi)始建立自己的“流量詞”，私域流量也逐漸從一個(gè)營(yíng)銷概念，發(fā)展到如今品牌的必要選擇。

而私域運(yùn)營(yíng)能有效地提升用戶的留存和復(fù)購(gòu)，其免費(fèi)、可重復(fù)利用、多次觸達(dá)等優(yōu)勢(shì)，能夠有效幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷正增長(zhǎng)。

根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，私域觸點(diǎn)在中國(guó)的滲透率已經(jīng)達(dá)到了96%，私域流量具備滲透高、黏性強(qiáng)、易習(xí)慣、影響大等優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為品牌影響消費(fèi)者的重要途徑。

隨著大數(shù)據(jù)和各項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展，新一年的教育行業(yè)在線上線下融合、公域私域融合方面將迎來(lái)新的發(fā)展。

私域運(yùn)營(yíng)依然是教育行業(yè)今年的一個(gè)核心話題，機(jī)構(gòu)需要加快構(gòu)建專屬的私域流量池，為招生引流、轉(zhuǎn)化變現(xiàn)、留存復(fù)購(gòu)等營(yíng)銷環(huán)節(jié)賦能。

例如，教培機(jī)構(gòu)可以通過(guò)創(chuàng)客匠人等數(shù)字化技術(shù)服務(wù)商來(lái)搭建線上知識(shí)店鋪，結(jié)合社群、私域圈子等方式來(lái)建立私域流量池，進(jìn)行高效的私域運(yùn)營(yíng)。

所謂數(shù)字化營(yíng)銷，就是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式。

數(shù)字化營(yíng)銷的精髓是精準(zhǔn)，關(guān)鍵是互動(dòng)，而科技則是最大的驅(qū)動(dòng)力。數(shù)字化營(yíng)銷可以幫助教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有效提高推廣效益，進(jìn)一步提升機(jī)構(gòu)的品牌知名度和用戶粘性。

要實(shí)現(xiàn)教育培訓(xùn)行業(yè)的營(yíng)銷數(shù)字化，就需要教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擁有多樣化的營(yíng)銷工具和推廣渠道，可以實(shí)現(xiàn)策劃豐富的營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)行多渠道推廣和廣告投放。

隨著數(shù)字化營(yíng)銷技術(shù)的成熟，越來(lái)越多機(jī)構(gòu)借助創(chuàng)客匠人等技術(shù)服務(wù)商搭建線上知識(shí)店鋪，數(shù)字化營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施也變得更容易操作起來(lái)。

以創(chuàng)客匠人為例，系統(tǒng)中具備拼團(tuán)、砍價(jià)、助力、限時(shí)折扣、推薦有禮、推廣員、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤等多樣化的營(yíng)銷工具，還打通了微信視頻號(hào)、抖音小程序等渠道，拓寬渠道營(yíng)銷，加速品牌塑造。

相信在2022年，隨著數(shù)字化營(yíng)銷技術(shù)的不斷成熟，教培機(jī)構(gòu)也可以在數(shù)字化營(yíng)銷方面發(fā)力，實(shí)現(xiàn)新的營(yíng)銷突破。

在最早的直播帶貨模式里，通常品牌方都只是供貨商的角色，通過(guò)主播進(jìn)行帶貨賣貨。但隨之出現(xiàn)的高坑位費(fèi)、造假刷量、主播翻車等問(wèn)題的出現(xiàn)，促使了品牌方親自下場(chǎng)直播。

2022年，商家自播將成為直播電商行業(yè)的新機(jī)會(huì)、新風(fēng)口，對(duì)于教培商家也是如此。通過(guò)自播進(jìn)行產(chǎn)品推廣，不僅可以省下高額的渠道費(fèi)用，也能夠構(gòu)建自己的品牌護(hù)城河。

2022年，品牌自播矩陣賬號(hào)趨勢(shì)應(yīng)該會(huì)更加明顯，教培機(jī)構(gòu)應(yīng)該著力打造直播間的深度，將用戶留存在直播間內(nèi)，提高直播觀看量和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

例如，機(jī)構(gòu)可以借助創(chuàng)客匠人的獨(dú)立直播間功能，來(lái)進(jìn)行實(shí)時(shí)視頻互動(dòng)直播，與用戶加深互動(dòng)，可以在直播間內(nèi)進(jìn)行泛娛樂(lè)教學(xué)、推廣帶貨，也可以開(kāi)展知識(shí)講解類直播，將用戶牢牢鎖在直播間內(nèi)，為營(yíng)銷增長(zhǎng)賦能。

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的觀念和需求正在發(fā)生改變，用戶更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗(yàn)感，這讓付費(fèi)會(huì)員正在成為一種趨勢(shì)。

會(huì)員模式是一種對(duì)用戶和對(duì)商家有有利的“雙贏模式”。

對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，通過(guò)購(gòu)買付費(fèi)會(huì)員，就能享受到額外的專屬權(quán)益和優(yōu)惠，這種附加價(jià)值能夠給用戶帶來(lái)更大的獲得感和成就感；

對(duì)商家而言，通過(guò)付費(fèi)會(huì)員的模式，可以直接獲得會(huì)員收益，還能更好地提升用戶留存率和復(fù)購(gòu)率，提高單客產(chǎn)值。

隨著互聯(lián)網(wǎng)向人們生活的滲透，消費(fèi)者的會(huì)員消費(fèi)習(xí)慣會(huì)逐漸形成，一個(gè)“超級(jí)會(huì)員”時(shí)代隨之來(lái)臨。

教培機(jī)構(gòu)和知識(shí)商家要加快推出付費(fèi)會(huì)員模式，結(jié)合創(chuàng)客匠人“會(huì)員權(quán)益”功能，設(shè)置個(gè)性化的會(huì)員權(quán)益來(lái)吸引更多用戶購(gòu)買，把握住營(yíng)銷新機(jī)會(huì)，搶占先機(jī)。

2021年，“元宇宙”開(kāi)始爆火，從Facebook改名為“Meta”后，更是掀起了全世界的認(rèn)知高潮。

隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，元宇宙營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，教育行業(yè)各大玩家也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)做好準(zhǔn)備。

2022年，除了通過(guò)建立虛擬偶像，創(chuàng)作自己的NFT作品之外，品牌還需要加深對(duì)“元宇宙+教育”的認(rèn)識(shí)，多方位布局元宇宙，抓住品牌營(yíng)銷的新風(fēng)口。

2022年，教培行業(yè)究竟會(huì)如何發(fā)展，讓我們一起拭目以待吧！