因?yàn)?021的各種變革，教育培訓(xùn)行業(yè)遇到前所未有的壓力，政策沖擊著原來的市場，讓教育培訓(xùn)舉步維艱。面對(duì)如此困境，廣大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存之路要怎么走？

俗話說：危機(jī)與生機(jī)同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。2022年，教育機(jī)構(gòu)的機(jī)遇便是轉(zhuǎn)型！同時(shí)，這也是一次巨大的挑戰(zhàn)！

現(xiàn)如今，受“雙減”政策的限制，學(xué)科教育已經(jīng)無法進(jìn)行，各教培機(jī)構(gòu)唯有轉(zhuǎn)型其他賽道才能沖出重圍：素質(zhì)教育、職業(yè)教育、老年教育、教育信息化、在線教育等都為教育培訓(xùn)行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)會(huì)，這次轉(zhuǎn)戰(zhàn)賽道又會(huì)遇到什么困難和挑戰(zhàn)呢？

1.營銷難

在人口紅利逐漸消失的情況下，教育培訓(xùn)行業(yè)想要通過市場營銷投入來獲取過多用戶流量已經(jīng)是不太可能的事情了。

前兩年至2021年，眾多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)投入了無數(shù)的廣告成本，從電視到互聯(lián)網(wǎng)再到電梯廣告，教育廣告無處不在，各大品牌通過冠名綜藝、電視劇廣告、電梯廣告等多樣化的營銷推廣方式以博取眾人的眼球，想拉取更多的用戶。但是盈利效果卻都不太理想。

“營銷難”是教育機(jī)構(gòu)盈利的頭號(hào)難題。如今，在私域流量概念逐漸火爆，很多教育機(jī)構(gòu)開始布局私域流量，打造專屬私域流量池的方式來吸引并留存用戶，借此來提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率等。

2.政策懸

“政策”就像是懸在教育機(jī)構(gòu)頭上的達(dá)摩克利斯之劍。

因資本的介入教育亂象層出不窮，無腦燒錢，融資比拼，搞得整個(gè)行業(yè)烏煙瘴氣，毫無形象可言。國家不斷加強(qiáng)對(duì)教育行業(yè)的監(jiān)管，各類監(jiān)管舉措接連出臺(tái)。

2021年7月“雙減政策”發(fā)布，重拳出擊，讓學(xué)科類教育直面沖擊，陷入了縮減業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)型新賽道的困局中；

而在“雙減”之后，國家又多次下發(fā)政策支持職業(yè)教育、素質(zhì)教育等賽道，讓這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)再次迎來了新的發(fā)展契機(jī)；

與此同時(shí)，《家庭教育促進(jìn)法》、“雙增政策”、完善終身教育體系、發(fā)展老年教育等相關(guān)政策法規(guī)也陸續(xù)出臺(tái)，教育行業(yè)現(xiàn)如今呈現(xiàn)出新的發(fā)展局面。

對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，必須洞察政策變化，根據(jù)政策變化來及時(shí)調(diào)整發(fā)展方向，切實(shí)解決用戶需求，才能得到可持續(xù)的發(fā)展。

3.教育機(jī)構(gòu)破局

如果說政策的改革是對(duì)教育行業(yè)的“監(jiān)管打壓”，不如說這是一次教育培訓(xùn)行業(yè)變革的考驗(yàn)。

從供給和需求的角度來考慮，教育始終是剛需，教育是普通人跨越階層的重要跳板，只要有需求，行業(yè)就不會(huì)衰落和消失。

但在營銷亂象下，教育行業(yè)會(huì)提升門檻，嚴(yán)格監(jiān)管，只有能夠提供高質(zhì)量課程產(chǎn)品和個(gè)性化運(yùn)營服務(wù)的機(jī)構(gòu)，才能在這個(gè)市場環(huán)境中長久存在。

教育需要“新基建”，作為泛知識(shí)場景數(shù)字化SaaS技術(shù)服務(wù)商，創(chuàng)客匠人發(fā)揮數(shù)字化驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，通過為機(jī)構(gòu)搭建一站式線上教育平臺(tái)，來推動(dòng)教育行業(yè)的轉(zhuǎn)型革新，助力教育機(jī)構(gòu)健康發(fā)展。

教育機(jī)構(gòu)可以通過創(chuàng)客匠人來搭建基于公眾號(hào)、小程序、APP、PC網(wǎng)校等不同端口的線上知識(shí)店鋪，為機(jī)構(gòu)構(gòu)建一個(gè)數(shù)字化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)課程數(shù)字化、用戶服務(wù)數(shù)字化、營銷數(shù)字化等，助力機(jī)構(gòu)解決營銷難題，提升用戶學(xué)習(xí)體驗(yàn)和消費(fèi)體驗(yàn)。

在課程數(shù)字化方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展和疫情常態(tài)化防控影響下，通過視頻、直播等方式進(jìn)行線上學(xué)習(xí)已經(jīng)成為了一種常態(tài)。機(jī)構(gòu)亟需打造完整的線上化課程體系，才能夠滿足不同用戶個(gè)性化的課程學(xué)習(xí)需求。

創(chuàng)客匠人系統(tǒng)提供了包括視頻、音頻、圖文、直播公開課、小班課直播、知識(shí)套餐、訓(xùn)練營、專欄等多樣化的課程形式，幫助機(jī)構(gòu)快速搭建具有自身特色的線上化課程體系，快速實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)內(nèi)容上的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在用戶服務(wù)數(shù)字化方面，創(chuàng)客匠人提供了多樣化的互動(dòng)督學(xué)工具，如社群、圈子、活動(dòng)、打卡、測評(píng)、考試等，用戶可以在社群和圈子內(nèi)進(jìn)行打卡互動(dòng)，加深彼此之間的交互，也可以通過考試、測評(píng)等督學(xué)工具來實(shí)時(shí)了解自己的學(xué)習(xí)情況，有效提升學(xué)員的學(xué)習(xí)效率。

在營銷數(shù)字化方面，創(chuàng)客匠人致力于幫助機(jī)構(gòu)解決營銷難題，提供了豐富多樣的營銷工具，賦能引流獲客、營銷轉(zhuǎn)化、復(fù)購轉(zhuǎn)介紹等多個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)“獲客+消費(fèi)+復(fù)購”的全面提升，有效降低獲客成本，提高轉(zhuǎn)化率。

作為教育行業(yè)的“新基建”，教育機(jī)構(gòu)需要加快速度搭建線上教育平臺(tái)，為用戶提供更加便利的學(xué)習(xí)方式和運(yùn)營服務(wù)。

世事無常，初心不改。教育機(jī)構(gòu)只有正式開啟精細(xì)化運(yùn)營時(shí)代，讓教育回歸育人初心，在烈火中涅槃重生，才是教育機(jī)構(gòu)真正的破局之道。