隨著人口紅利的消失，流量變得越來越貴，私域流量變得越來越重要，2022年，各個行業(yè)的商家和企業(yè)都紛紛運營打造自己的私域流量池。
為了跟上互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和變遷，商家和企業(yè)全面了解市場變化和自身的品牌意識。那么，做好私域流量要重視和思考哪些問題呢？
在做私域之前，品牌首先要思考清楚：自身準(zhǔn)備拿私域來做什么？私域最大的特性就在于社交屬性。因此，通過私域運營直連客戶，增加用戶粘度，更好地服務(wù)客戶，以賦能品牌銷售轉(zhuǎn)化，是私域最大的價值。從看得見的方面來講，私域在短期解決的是品牌觸達用戶成本過高的問題，長期解決的是活化用戶關(guān)系管理，促進復(fù)購的問題。從看不見但是更重要的方面來說，私域解決的是品牌DTC戰(zhàn)略的問題。在數(shù)字化時代下，與用戶時刻同頻在線，品牌才能保持長久增長。企業(yè)做私域時，需要想明白的第二個問題是，我的品牌真的適合做私域嗎？如果說在2021年之前，還要爭議說私域是否有必要做。那么在2022年，很明顯，私域已經(jīng)成為一種常規(guī)的、成熟的用戶觸達方式。2022年的私域已經(jīng)沒有行業(yè)壁壘，只要企業(yè)想把生意做大，那就堅定去做，區(qū)別只是在于怎么搭建最適合自己的私域變現(xiàn)模型而已。
目前來看，包括但不限于微信、抖音、快手、知乎、B站、小紅書、頭條、微博等主流平臺都有極其豐富的引流入口。企業(yè)只要根據(jù)自己的潛在客戶群特性，精準(zhǔn)地進行公域拉新，把私域流量池子做大，質(zhì)量做高，后期就可以借助私域工具讓流量開啟自增長模式。以微信生態(tài)來說，其流量基數(shù)大，引流場景、入口豐富，擁有即時通訊功能，可以說是私域運營的絕佳場所；再以目前最為火爆的短視頻平臺抖音來說，流量大、關(guān)注高，也是品牌引流、提升曝光不容錯過的戰(zhàn)場。如果說微信是私域流量的“基建”，抖音是私域引流的“圣地”，那么像創(chuàng)客匠人這樣打通微信、抖音等平臺，提供：商業(yè)變現(xiàn)、營銷增長、私域經(jīng)營、效率提升、品牌傳播為閉環(huán)的全鏈路數(shù)字化解決方案的技術(shù)服務(wù)商，無疑就是私域流量的強悍“工具”。簡單來說，就是可以幫助企業(yè)快速搭建私域變現(xiàn)模型。 對于要快速搭建私域，尤其是對私域從0-1開始的品牌，建議選擇陪伴型技術(shù)服務(wù)商，幫助其從0-1將體系快速拉起來，比自己摸索來得更快，也可以少走很多彎路。那么在選擇服務(wù)商/數(shù)字化工具時：一方面，企業(yè)要優(yōu)先選擇業(yè)務(wù)成熟、經(jīng)驗豐富、具有一定行業(yè)影響力的服務(wù)商更有保障；另一方面，也可以參考其過往的運營案例，看看是否與自己的品類一致性較高，選擇行業(yè)里類似經(jīng)驗豐富的服務(wù)商更佳。從這方面來說，泛知識/泛生活博主、教育培訓(xùn)講師/機構(gòu)等內(nèi)容創(chuàng)作者，可以優(yōu)先選擇泛知識場景數(shù)字化服務(wù)商創(chuàng)客匠人，擁有6年豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的泛知識場景數(shù)字化Saas產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)團隊，可以為內(nèi)容創(chuàng)作者提供手把手帶教服務(wù)，對于從0-1的私域搭建來說較為友好。首先，可以借助創(chuàng)客匠人快速搭建：微信公眾號、微信小程序、企業(yè)微信、PC網(wǎng)校、抖音、快手、APP、視頻號等私域渠道變現(xiàn)鏈路；其次，可以在自己的私域平臺里上架音視頻、圖文、專欄、訓(xùn)練營等，持續(xù)為用戶提供有價值、使其感興趣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并且提供直播、社群、打卡、測評、問答、積分簽到、用戶分組等互動服務(wù)及精細(xì)化管理，提升用戶體驗，做好用戶留存；第三，推廣員、代理商、拼團、限時購、優(yōu)惠券等營銷工具，可以有效激勵用戶主動分享、裂變、留存、轉(zhuǎn)化，爆炸式擴充私域流量池，加速私域變現(xiàn)；此外，還可以借助創(chuàng)客匠人抖音小程序，無需跳轉(zhuǎn)，在抖音生態(tài)內(nèi)直接實現(xiàn)課程上傳、直播帶課、大V分銷、流量變現(xiàn)，搭建自己專屬的知識店鋪，打造品牌，提高IP影響力。通過創(chuàng)客匠人這種陪伴型服務(wù)商，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者可以快速實現(xiàn)私域搭建，精細(xì)化運營管理，獲得后續(xù)的高轉(zhuǎn)化、高裂變、高復(fù)購，從而實現(xiàn)用戶自動穩(wěn)定增長，實現(xiàn)用戶終生價值和傳播推薦。 2022年，私域流量爆發(fā)的時代已經(jīng)到來，只有重視私域流量才能更好的發(fā)展企業(yè)品牌。
摘要
